Lionel GARCE

En résumé

Entreprises

• SLG DISTRITOYS - Commercial Multicartes gérant de site

  2009 - 2012 Gestion et distribution de 5 cartes univers jeux jouets auprès de la GMS et GSS, négociation des accords régionaux pour un C.A de 1.2 M EUR . Création d'un site E-commerce et gestion de 1800 références jeux, jouets et articles de plein-air. Distribution auprès des particuliers, mairie et comités d'entreprises pour un C.A de 154 K EUR . Référencement sur les site Amazon, Pixmania, Fnac éveil et jeux.

• Canal Toys - Responsable des ventes régional

  2007 - 2009 Vente et distribution de jouets et loisirs créatifs sous licence auprès de toutes les enseignes de la grande distribution ainsi que les spécialistes du jouet. Responsable des centrales (SCAPEST, SCAPALSACE, PROVERA, HELFRISH). Négociation des accords régionaux et nationaux. Optimisation des ventes par la négociation de tracts régionaux et plans T.G. Couverture de 22 départements dans l'Est et réalisation d’un C.A de 3.2 M€

• Babymoov - Responsable grands comptes & directeur des ventes

  Clermont-Ferrand 2006 - 2007 KIDDY MOOV K'NEX
  directeur des ventes nationales
  Vente et distribution de jeux de construction en G.M.S et généralistes du jouet sur la France. Optimisation des ventes par la mise en place d'opérations promotionnelles. Management de 6 commerciaux. Responsable des référencements de toutes les centrales G.S.S et G.M.S, négociation des accords régionaux et nationaux, des catalogues permanent et fin d'année. Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale. Réalisation d'un C.A de 3.5 M EUR .

• Modelco - Responsable des ventes régional puis directeur des ventes nationales comptes clés

  2004 - 2006 A l’origine de l’ouverture de l’entreprise, distribution vente de jouets techniques auprès de la G.M.S et G.S.S. Premier distributeur national de micro hélicoptère. Responsable de l’Est puis de la moitié Nord de la France. Nomination au poste de directeur des ventes nationales et responsable grands comptes. En charge des référencements la Grande récré, Joué club, Pic Wic, PROVERA, Galec, ITM, Scapalsace, Scapest pour un C.A de 2 M€, management de 3 commerciaux.

• Zapf Création France - Responsable des ventes régional

  2000 - 2004 Vente et distribution de 350 références de poupées et accessoires en G.M.S et spécialistes du jouet sur 17 puis 22 départements. Responsable des centrales (PROVERA, MATCH, COOP D'ALSACE, SCAPALSACE, SCAPEST, SYSTEME U EST et SCHIEVER). Optimisation des visites par la négociation de catalogues régionaux avec les chefs de file et chefs de rayons experts. Réalisation d’un C.A de 1.5 M€.

• Friesland Madibic - Attaché commercial puis responsable des ventes secteur

  1997 - 2000 Distribution de produits laitiers et dérivés sur 10 départements.
  Négociation budgétaire et référencement auprès des grossistes R.H.D, B.P, Cash and Carry et G.M.S
  Encadrement et aide à la vente des commerciaux sur le terrain, responsable d'une augmentation de C.A de 8 MF.
  

• Grands Moulins de Paris - Attaché commercial

  IVRY SUR SEINE 1994 - 1997 Distribution de produits de meunerie et viennoiseries surgelées sur les départements de la Meuse et des Ardennes. Négociation auprès des artisans boulangers pâtissiers et de la G.M.S. Gestion d'un C.A de 5.5 MF.

• S.A PAVIOT - Commercial

  1992 - 1994 Distribution d'emballages agroalimentaires et de machines à emballer sur 7 départements de L'Est. Prospection et développement d'une clientèle G.M.S et professionnels des métiers de bouche.

• Défense Nationale - Maréchal des logis

  1989 - 1992 Maréchal des logis (Section Mobilité Réparation Feu)
  
  Technicien sur A.M.X 10 RC
  Participation à la guerre du GOLF opération DAGUET en 1990, opération FARFADET, FARTEL et DRAGON HAMMER en 1988 et1989
  
  Excellente connaissance de l'ensemble de la distribution et de leurs interlocuteurs.
  Grande expérience du "management"
  Rapidement opérationnel, adaptable, dynamique et empathique.
  Bonne capacité d'analyse et de gestion humaine.

Formations

• Institut Des Forces De Vente De Lyon Vaise

  Lyon Vaise 1992 - 1994 B.T.S
  
  C.A.P et B.E.P Electrotechnique/Electromécanique

Réseau

• Camille SPANJAARD

• Eric MORVEZEN

• Gregory LAPUENTE

• Hervé COLDONAT

• Isabelle HANDLER

• Loïc TROCHEL

• Patrick RICHEZ-PENDERIA

• Sophie VAN MARLE

• Stéphanie LE ROY-BARRÉ

• Suleyman SEKMEN