Lionel JACQUET

En résumé

Entreprises

• FUTURTELECOM - Directeur Commercial France

  Marseille 2007 - maintenant - Adapter & Structurer les canaux de vente (direct et indirect)
  - Définir & Quantifier les moyens commerciaux, humains et financiers
  - Recruter, Diriger & Animer les équipes commerciales internes (45 personnes)
  - Développer la productivité et les compétences des équipes commerciales (350 commerciaux)
  - Faire évoluer les outils de pilotage et de motivation
  - Augmenter le chiffre d'affaires et les marges

• SFR Business Team - Chef des ventes

  Saint-Denis 2003 - 2007 - Manager une équipe de 10 personnes de profils mixtes (ingénieurs commerciaux, ingénieurs technico commerciaux, ingénieurs grands comptes) chargée d’animer un réseau indirect composé de 100 ingénieurs commerciaux, ITC, chefs de vente sous la responsabilité de chefs d’entreprise
  - Bâtir les objectifs et piloter les indicateurs clefs de l’activité pour les dépasser (développement PDM pour atteindre 48% région vs 34% National)
  - Créer et coordonner des actions d’incentive internes / externes; actions de lobbying
  - Animer et mailler le réseau des partenaires espace SFR et autres (SSII, intégrateurs, éditeurs)

• SFR - Responsable National des Ventes

  2000 - 2003

• SFR - Ingénieur Commercial

  1998 - 2000 Développer le réseau de points de vente Grand Public grossistes, GSA, GSS, GSB, et espace SFR.
  Promouvoir les offres et les mettre en valeur
  Vendre et revendre la marque

• Heineken France - Chef de secteur

  Rueil-Malmaison 1995 - 1997 Référencement de la gamme
  Merchandising
  Négociation d'opérations commerciales (promotions et mise en avant)
  
  

Formations

• ESG Management School (Paris)

  Paris 1991 - 1993

Réseau

• Antoine DELANNOY

• Cédric MICHEL

• Christian MARTY

• Christophe MORANDINI

• Didier ROSSELLO

• Fabrice JAM

• Guillaume BÉGUÉ

• Stephane PINSARD

• Valérie LOPEZ

• Zahia AMANI (SAADI)