MAINGARD Lionel

Développement Commercial

INGENIEUR D'AFFAIRES, M.ind' - Filiale du groupe EXCENT.FR (solutions d'Ingénierie mécanique, 400 pers, 6 filiales en France et à l'étranger), présents sur les marchés aéronautique/défense, ferroviaire, automobile, énergie.

M.ind' - Société de Conseil sur les Métiers connexes à l'Ingénierie et à la Production

Activités :
- Qualité des livrables en BE, activité CTD : contrôle technique de données
Support CAO/DAO : méthodologies métiers conception

- Management Qualité - Sécurité - Environnement : Conseil / Audit / Formation

- Supply-chain Management : Achats, Approvisionnement, Procurement, ADV, Qualité fournisseurs

- Gestion de l'information : PLM / PDM / SGDT

- Organisme de formation : CAO/DAO : CATIA, CADDS, PRO-E, Solidworks, Autocad...

Mission :
Conseil opérationnel & Ingénierie dans les entreprises de haute technologie
Ventes de prestations intellectuelles sur mesure :
- Externalisation partielle ou complète (outsourcing)
- Délégation de Compétences in situ
- Recrutement de profils professionnels pointus / Formations.
- Prospection commerciale / développement de l’activité sur la Région Sud-Ouest France.
- Réponse à appel d'offres et constitutions d'offres commerciales répondant aux spécifications techniques des besoins clients.
- Encadrement et gestion RH des consultants et équipes présentes en mission chez nos clients (CDD, CDI).

Interlocuteur privilégié auprès de grands donneurs d'ordres industriels dans divers secteurs de pointe :
- Aéronautique, spatial, défense, naval : CNIM, THALES, EADS, CEGELEC DEFENSE, SAFRAN
- Transport (ferroviaire, automobile) : ALSTOM TRANSPORT
- Energies (pétrole, para-pétrolier) : AREVA, ALSTOM POWER

Management de contrats logisitiques pour l'approvisionnement de composants électroniques, électromécaniques (composants passifs et connectiques) sur la France et la Belgique via des outils de plannification de besoins (MRP, Material Replenishment Programme, et AIRS : Advanced Information Reservation Systems) en liaison avec le siège de TTI Europe à Munich et les fabricants en direct.

Développement de l'activité commerciale auprès de grands comptes : ALCATEL CIT et Sous-traitants électroniques : Sanmina SCI

Interlocuteur TTI France en relation avec :
- les acheteurs / approvisionneurs des unités de production d'ALCATEL CIT en France, Belgique, Allemagne, Roumanie, Thaillande.

- les acheteurs corporate d'ALCATEL CIT en France, ALCATEL BELL Belgique, et ALCATEL Allemagne.

CA géré : 7 millions d'EURO

Mise en place du service Ventes internes
Suivi porte-feuille clients France et reporting direction France et Europe.
Suivi clients grands comptes : SCHNEIDER ELECTRIC...
Recrutement, encadrement, formation des vendeurs internes sur les outils commerciaux, informatiques et logistiques.
En relation avec le siège TTI Europe à Munich (Allemagne) et TTI Inc. à Fortworth, TEXAS (USA).
Mise en place des normes ISO au sein de la BU France.

Administration des ventes pour les clients VDO SIEMENS AUTOMOTIVE (Rambouillet), SONY FRANCE (Ribeauvillé), RADIOSPARES.
Rattaché au Resp. administration des ventes internes France
CA géré : 4 millions d'euros

Suivi portefeuilles clients et livraison JIT, plannification des livraisons / forecasts clients : objectif "98% On time délivery".

En contact avec les Responsable Achats, Approvisionnement, Production, Qualité client.

Assistant commercial et Assistant Chef de projet EXPORT - IAS Dept (Inter Affiliate Supply dept)

Rattaché au Resp. administration des ventes EXPORT & IAS Dept.

Portefeuille clients: filiales CPC FRANCE en Europe et Afrique du sud.

Missions :
- Suivi administration des ventes export vers les filiales de CPC France, en Suisse, Autriche, Bénélux, Grèce, Afrique du sud.
- Lancement de nouveaux produits au niveau Européen (gestion de projets), validation recettes, emballages, aspects logistiques, aspects légaux.
- Suivi de l'harmonisation des matières premières et des emballages en Europe (projet de réduction des stocks).