Lionel POULAIN
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Depuis 20 ans j'accompagne les entreprises et leurs marques dans la conception et la mise en oeuvre de leurs campagnes marketing et communication (structures : média, agences, événementiel, web)
Après 10 ans de direction d’antenne, puis des affaires culturelles d’une radio en région PACA, je participe début 2000 au développement de plusieurs plates formes éditoriales online : MZZ.com (LVMH / Europ@Web) et HYPERTUNEZ plate forme européenne dédiée aux musiques nouvelles.
En 2002, je dirige la communication de la Techno Parade (1er événement musical français - 400.000 pers) : relations média, partenariats...
La même année, j'oriente ma carrière dans le secteur de la grande consommation et de la grande distribution pour accompagner les marques dans leurs campagnes de recrutement et de fidélisation de clients. Au sein des plus grandes agences marketing et communication (Groupe HIGHCO, BAYADERES…) je dirige plusieurs centres de profits (partenariats, web agency…) et créée ma propre agence conseil en 2007 (EGGO Partenariats)
Auteur de OXYMORE, blog de référence des partenariats entre marques, je suis membre depuis 2004 de l’ADALEC (Association Nationale des Directeurs des Partenariats) et depuis 2012 de l'AFREP (Association des Professionnels de la Communication de la Côte d'Azur)
364 contacts2009 - 2011Conseil et pilotage de partenariats entre marques :
- Conseil, diagnostic des moyens, valorisation des apports
- Etude de faisabilité, recommandations
- Rédaction d'offres de partenariat, négociations, contractualisations
Ref : Pilotage annuel des partenariats du programme relationnel de KINDER (FERRERO) intervenant en qualité d'expert en partenariat pour EURO RSCG
Conseil et direction de projets web :
- Recommandations, rédaction des cahiers des spécifications, encadrement des équipes internes / externes (techniques et graphiques)
Ref : Assurance, finance, beauté, parfumerie, spiritueux, immobilier ...
2007 - 2009Co-création de l'agence, recommandation et conception de campagnes promotionnelles et de partenariats entre marques (Barilla, Teisseire, Playtex, Spontex, William Saurin...)
Conseil, approche des partenaires, négociation, rédaction des contrats, monétisation d’audience de marques
2005 - 2007Leader européen des marketing services, 13 agences, 700 pers
Recommandation et conception de 25 campagnes promotionnelles et partenariats d'échanges entre marques (médias, hors médias sampling, BR, ODR, primes, programme de fidélité, jeux concours, création de trafic... pour Kellogg's, Brossard, Pizza Hut, Cadbury, Nokia, Géant Casino...) dévelloppement et coordination de nouvelles offres (régie / partenaire), formation des équipes de vente (30 pers)
2002 - 2005Groupe d'agences conseil marketing opérationnel (40 pers), membre du Comité de Direction
Recommandations et mise en oeuvre de campagnes de conquête de consommateurs (sampling, couponning, field marketing... pour Nestlé, Coca Cola, Kraft Foods, Henkel...), conception de 120 partenariats B2B2C et B2B encadrement des équipes projets (15 pers) et des prestataires, création et pilotage de 2 sites Internet (agence et market place) et de 2 intranet client + forces de vente, création d'un club de partenaires (400 enseignes)parrainé par l'U.D.A. et Club Européen des Directeurs de Réseaux, régie exclusive de 20 enseignes spécialisées (négociation, contrat, suivi...)
2002 - 2002Evènement et festival musical, 400.000 personnes, 250 lieux en France durant 15 jours (membre du C.A.)
Définition de la stratégie média / hors média, gestion de la communication Europe (17 supports en 5 langues), des relations médias (conférences, communiqués, 1.500 retombées tous supports monde), conception de 30 partenariats Europe (média, hors média, sponsors, 1.500 évènements labelisés, M6, NRJ, FNAC, WRIGLEY'S, BBC, CNN...)
2000 - 2002Site dédiée aux musiques nouvelles (5 langues), trophées commerce électronique, CNC & ANVAR (2,5 M VU)
Définition et mise en oeuvre de la communication on et off line, gestion des relations médias et de la newsletter (+80% abonnés, +200% TC, + 40% VU), conception des partenariats et des opérations spéciales (APPLE Europe, M6, RFI, MCM, France Info...), encadrement des équipes (50 pers) et la régie externe, production d'évènements (soirées, conférences, salons...)
1994 - 2000Développement des partenariats avec les organismes culturels, autorités régionales (250 partenariats, 75 opérations spéciales) et promotion de l'offre culturelle à l’antenne médias, salons, affichage (56.000 annonces par an)
1991 - 1994Recrutement et encadrement des équipes (30 personnes en 1991, 80 en 1994) : journalistes, animateurs / producteurs, création et pilotage des programmes avec le Directeur des Programmes (75 émissions hebdomadaires, 30 opérations spéciales par an)
