Lionel Schumacher
Responsable Secteur, Cadbury / Kraft foods
Titulaire d'un Master 2 Marketing au sein de l'IAE, je suis aujourd’hui spécialisé dans le domaine de la négociation et le management en GMS.
Mes expériences professionnelles sont significatives dans le domaine de la grande distribution notamment dans l'univers de l'épicerie.
Mon projet de carrière professionnelle à moyen terme est d'exercer une fonction de responsable d'équipes ou encore de travailler sur des fonctions support toujours dans l'environnement BtoC.
60 contacts- Assurer la responsabilité du portefeuille clients.
- pilote sur les négociations concernant les changements de mobiliers devant de caisses en GMS.
- Optimisation maximum de la visibilité des marques.
- Action dans l'élargissement de la gamme dans les différents secteur PGC de l'entreprise (Chocolat, gum, confiserie,poudres)
- Négociation et suivi d'opérations promotionnelles locales et nationales.
- Merchandising et implantations magasins / création de plan à la référence.
- Management de gestionnaires de maintenance (Devant de caisse)
Secteur : PGC
2010 - 2010- Assurer la responsabilité du portefeuille clients.
- Négociation commerciale sur le respect de la politique de prix ainsi que l'optimisation de la visibilité de la marque.
- Conseil dans l'accompagnement de l'élargissement de la gamme produits en fonction de la zone de chalandise.
- Négociation et suivi d'opérations promotionnelles nationales.
- Merchandising et implantations magasins / création de plan à la référence.
- proposer diverses opérations commerciales avec comme objectif de dynamiser les ventes (Animations, TG, BDF).
2009 - 2009- Détection et qualification des projets d?assistance technique auprès des décideurs Informatiques.
- Identification de la compétence adéquate en rapport aux besoins.
- Négociation commerciale et contractuelle.
- Suivi du bon déroulement des prestations de service informatique.
2007 - 2008- Marketing Direct et Street Marketing : Conception flyers, élaboration et administration Questionnaires.
- Conception / mise en ?uvre de services périphériques : Chéquier avantages, évènements et visites.
- Administration du site Internet et participation à l?élaboration du projet Information SMS.
- Développement de partenariats : Prospection et valorisation de la communication du réseau.
2006 - 2007- Référencement en local des gammes tests.
- Négociation et optimisation d?opérations promotionnelles.
- Analyse des ventes : Gestion et suivi des stocks et estimation des ventes prévisionnelles.
- Développement de la visibilité des marques du groupe au sein des GMS.
2005 - 2006- Encadrement et suivi des animations vente produits tests au sein des GMS.
- Conception d?un outil statistique pour la facturation annuelle des produits.
- Etude de la zone de chalandise et de la segmentation démographique.
- Analyse des canaux de distribution au niveau national.
2003 - 2005- Gestion des procédures collectives : redressement judiciaire, Liquidation judiciaires, opposition sur ventes.
- Gestion des recouvrements de créances / Elaboration de tableaux de bords et statistiques sur les dettes financières des clients.
