Lionel Tatala
Ingénieur commercial Premium, Compufirst
Depuis le début de ma carrière, j’ai décidé à partir d’une formation très généraliste, de toujours associer mes évolutions à ma passion pour les nouvelles technologies.
Je me suis rendu compte dès ma deuxième expérience professionnelle de l’avenir des convergences technologiques entre le monde informatique et celui des télécoms.
Depuis, je me spécialise dans tous les domaines de l’entreprise en rapport avec cette convergence. Cette volonté d’approfondir mes connaissances dans ces technologies a souvent fait de moi le référent technique dans les différentes expériences professionnelles où j’ai pu évoluer.
Mes connaissances couvrent aujourd’hui tous les domaines qui sont en rapport avec les télécommunications :
en externe avec les solutions Gsm, Voix, Data et abonnement opérateur classique ou full IP.
en interne avec les réseaux informatiques, téléphoniques, de l’autocommutateur aux serveurs.
Si mon métier reste avant tout la vente, je me suis toujours attaché à associer ce terme à celui de conseil car je suis persuadé de pouvoir ainsi améliorer la qualité de ma relation client.
Je maîtrise les facteurs suivants dans le cadre de l’action de vente :
• Maîtrise de l’ensemble du processus de vente (Prospection, négociation à haut niveau et conclusion) ;
• Commercialisation d’offres complexes en binôme avec un Ingénieur Avant-Vente ou en mode projet ;
• Connaissance des offres télécoms (Voix, Data et Infrastructures) ;
• Connaissance des offres informatiques (Serveurs, Stockage, et Bureautique) ;
• Bonne maîtrise des procédures d’appel d’offres (Marchés Publics) et des processus de ventes complexes (Consultations Privées) ;
• Elaboration de plans stratégiques de comptes adaptés à une prospection efficace ;
• Capacité à coordonner, impliquer, motiver les fonctions support de l’entreprise (Marketing, Avant-vente, déploiement et suivi opérationnel).
Que ce soit à titre professionnel ou personnel, l’esprit de compétition qui m’anime me pousse toujours à apprendre plus pour remporter les nouveaux défis que je me fixe.
Mon nouveau challenge est depuis le milieu de l’année 2010, de mettre mes compétences à votre service par l’intermédiaire de mon employeur, Compufirst.
Cordialement
84 contactsConvergence est une entreprise de services aillant pour objectif de proposer aux PME PMI un guichet unique pour tous leurs besoins en télécommunications et notamment avec une spécialisation sur l'intégration de l'outil telcom dans l'environnement informatique.
Notre offre couvre en effet les besoins en infrastructures et réseaux et télécoms ainsi que les liens voix et data attenants.
Nous intégrons également à cet univers convergent les solutions mobiles voix et data.
2007 - 2007Responsable des Ventes,
Acquisition & gestion d’un réseau d’agents revendeurs des solutions colt et d'opérateur Télécom virtuels (switchless).
Colt (City of London Télécommunications) est un opérateur télécommunications Paneuropéen spécialisé dans les offres sur réseau fibre optique.
Depuis Aout 2006
Responsable des Ventes IDF, acquisition & gestion d’un réseau d’intégrateurs s’adressant à une cible d’entreprises allant de 50 à 13000 personnes, sur la région Ile de France.
MailinBlack est une solution innovante de Gestion des Pourriels qui garantis 100 % des Spam bloqués, 0% de faux positifs, et quasiment aucune administration, quel que soit l'environnement informatique en place.
Ingénieur commercial, vente de solutions télécoms couvrant la voix, le dégroupage, les Pabx, les 0800, et enfin la data avec le Xdsl et les solutions Vpn, sur le la région Ile de France, le tout dans le cadre du lancement de l'activité completel vers les PME
2005 - 2006Ingénieur commercial, vente de solutions télécoms couvrant la voix, le dégroupage, les 0800, et enfin la data avec le Xdsl et les solutions Vpn en cuivre et fibre optique, sur le la région Ile de France, le tout dans le cadre du lancement de l'activité Completel vers les PME
2004 - 20052eme intégrateur voix / données français (chiffres IDC)
Ingénieur commercial PMI,
développement d’un portefeuille de client en Intégration de voix (pabx) réseaux et data sur la région PACA.
1999 - 2004Ingénieur commercial chasse, acquisition de comptes clients
2003 « mid-size » et développement jusqu'à maturité (50 % pénétration)
(112 % de réalisation d’objectifs en moyenne annuelle)
1998 - 1998Opérateur télécoms en téléphonie fixe, (seras racheté par Tiscali)Technico-commercial auprès de PMI pour l’acheminement de la voix.
Best performer national avec la signature de la CCI de Montpellier.
1997 - 1998Prestataire de services en informatique.
Abonnements, hébergement et création de sites INTERNET.
Initiation à la Bureautique, Commercial.
1995 - 1996Société d’Edition et de Diffusion d’Informations Publicitaires, Languedoc Roussillon.
Téléprospecteur / Commercial, prise de RDV et vente directe de produits de régie publicitaire sur le territoire national.
