Lionel Tonnerieux

Start up développant un outil de gestion de cave dédié au professionnel et à l’amateur avisé
• Création du site marchand, sitemaping, intégration des réseaux sociaux
• Développement du netlinking (1000+ liens par semaine)
• Technologies utilisées : gestion de bases de données sous mySQL, SEO (optimisation de moteurs de recherche), SMM (marketing de réseaux sociaux), GoogleMap API, FileZilla
• Mise en ligne prévue Mars 2011

Propriétaire négociant Bordeaux et Loire. CA 2008 de 3,78M€ avec 1,35M cols
Clientèle : importateurs, distributeurs, B to B, chaînes de Cash & Carry (Costco, Metro)
• Zone Export 4 continents : Amérique, Europe, Asie & Afrique
• Ouverture de comptes-clefs : Costco Mexique (130K€, 32K cols), Costco Texas (85K€, 26K cols), Spar Grèce (20K€, 10K cols)
• Gestion des contrats MD et développement produit
• Animation du site Internet
• Résultat : création de nouveaux comptes-clefs à forte valeur ajoutée (marge commerciale de 76% pour Costco Texas), développement du réseau de distribution surtout aux USA

Distributeur et grossiste de vins & spiritueux
Clientèle : spécialistes (CHR, magasins de vins, e-marchands dont echelonwines.com et europeanwineresource.com) et généralistes (Andronicos, Star Grocery)
• Couverture de l’offre vin multi segments, multi pays avec une spécialisation sur les origines : Bordeaux, Champagne, Italienne et Espagnole
• Gestion d’un portefeuille clients supérieur à 1 million de $
• Augmentation en volume 2007/2006 de +38% et en valeur de +65%
• Nouveaux clients actifs en 2007 : +15 soit 30% de croissance
• Spécialiste vins français dans le comité de sélection des nouveaux vins
• Meilleur performeur Californie du Nord pour le portefeuille Gallo, période O-N-D 2007
• Résultat : apprentissage des clefs de la dynamisation d’une force de vente d’un important distributeur et de la vente de crus bordelais aux USA

Clientèle : généralistes (Safeway, CostPlus, Albertsons, Longs) et spécialistes (BevMo)
• Augmentation des ventes pendant cette période : +82% en volume
• Vendeur du mois pour la Californie du Nord (juillet 2006)
• Résultat : connaissance approfondie des chaînes BevMo (plus de 100 magasins spécialisés), Safeway (1800) et CostPlus (270)

Start-up qui développe et distribue une boisson à base de vin à 6°
• Enquête sur les contraintes légales pour l’importation de LIR aux U.S.A.
• Lancement de la distribution : recrutement d’un réseaux Importateurs et Distributeurs
• Organisation d’un programme de visites et de dégustations, suivi des prospects
• Résultat : première introduction au 3-tier system américain

Importateur, distributeur, grossiste et détaillant de vins
Clientèle : spécialistes (CHR, magasins de vins, grossistes) et généralistes (Supervalu)
• Nouveaux clients actifs entre 2000 et 2002 : +60
• Management d’un point de vente (vente, dégustations, construction de liste clients)
• Sourcing, dégustation sélective, analyse des offres, logistique import, gestion de stock
• Croissance du portefeuille de fournisseurs de +300%
• Création de la PLV, lancement d’un club de vin, animation du site Internet
• Résultat : premier poste à haute responsabilité, multitasking journalier, implication très importante dans la pérennité de l’entreprise

Grossiste spécialisé dans la vente de vin à la Grande Distribution
Clientèle : généralistes (Carrefour, Leclerc, Champion)
• Animation, dégustation et vente de vin, notamment pendant les périodes Foire aux Vins
• Suivi du re-approvisionnement
• Résultat : expérience réussie dans les Foires aux Vins de Carrefour et Leclerc