Lisa MARCHAND

En résumé

Entreprises

• Lydia Solution - Sales manager France

  2018 - maintenant 1) Human Resources and Team Management
  
  - Team management 12 people (weekly meeting, follow-up of objectives and results)
  - Calculation of objectives (ASMAC)
  - Definition of objectives according to the company's priorities
  - Definition of the strategy with the N+1
  - Evaluate its employees and determine their development and salaries after consultation with the Head of Sales
  - Coach and lead employees in the field Relay information to your team Recruit and train newcomers
  - Help employees to know their accounts by heart (extraction and sales support to be created)
  - Follow-up of the team's leads
  
  2) The country
  
  - Management France (€47 million received)
  - Guarantee the maintenance of turnover, number of users in France.
  - Know the accounts of its employees and support them in their complex negotiations
  - Validation of offers made by employees Animation of events according to seasonality (campus tour, cce, altigliss)
  - Material management with the team
  
  3) The Business Unit
  - Definition of the Bu strategy according to the company's strategy (communication...)
  - Creating processes for training courses Definition of Administrative processes (invoice...)
  - Definition of the BU's objectives Management of related projects (opening of regions or countries, improvement of the pro platform)

• Saint-Gobain - Chef de groupe commerce

  Courbevoie 2017 - 2018 En alternance
  
  Les hommes :
  - Manager une équipe de 2 à 24 collaborateurs
  - Recruter, et intégrer les nouveaux collaborateurs de son équipe
  - Evalue ses collaborateurs et détermine leurs évolutions ainsi que leur salaires après concertation avec son manager
  - Déterminer les formations à dispenser à ses collaborateur, s'assure de leurs suivis
  - Coacher et animer les collaborateurs sur le terrain
  -Animer les réunions mensuelles de son groupe (présentation et détermination des objectifs, des animations)
  - Faire le relais de l'information auprès de son équipe
  
  Le secteur
  - Garant du bon maintien du secteur (disponibilité, propreté, sécurité)
  - Connait tous les outils commerciaux mis à sa disposition
  - Consigner les réclamations sur les fiches de satisfaction et s'assure du traitement du dysfonctionnement
  - Connait et applique les consignes de sécurité
  
  Le dépôt
  - Participer au comité du magasin
  - Déterminer les objectifs de son groupe et participe à ceux du dépôt

• LACTALIS - Chef de secteur

  Laval 2017 - 2017 Chef de secteur - Paris (75) au sein du groupe Lactalis premier groupe laitier mondial. Développement d'un portefeuille de 150 clients - Magasins de proximité et SM représentant un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros.
  
  - Vendre en volume et valeurs les produits de la marque Lactel
  - Assurer la visibilité et l'assortiments des produits
  - Développer et négocier les parts linéaires et le fond de rayon
  - Négocier les actions promotionnelles et les implantations
  - S'assurer de la présence en magasin de la gamme référencée en centrale.
  - Gestion du merchandising
  - Etude des panels IRI

• O'NEILL EUROPE - Acheteur Junior

  2016 - 2016 - Analyse des ventes O'neill en Europe (évolution du chiffre d'affaires, des taux de transformation...)
  - Aide à la mise en place de stratégie d'achat
  - Achat de la collection fille et femme pour les magasins France, Belgique, Allemagne, UK
  - Préparation des visuels pour les réunions
  - Négociation avec les différents fournisseurs
  - Projet de développement des accessoires

• INSEEC ASSOCIATION - Présidente

  2015 - 2016 Présidente d'une association de 80 personnes.Association spécialisée dans la mise en place d'événement dédiés aux sports de glisse
  Mission principales : Management de l'équipe, contrôle et prise de décisions. Gestion de l'activité financière et responsable des différents événements proposés.

• ORANGE - Conseillère commerciale

  Paris 2012 - 2014 Vente et conseil des produits orange
  Mise en place du merchandising
  Aide au management de l'équipe de vente
  Mise en plage de challenges
  Apprentissage des techniques de ventes
  Gestion de la performance
  Participation aux nombreux challenges
  Gestions des conflits

• DECATHLON - Entraineur physique et sportif

  Villeneuve d'Ascq 2011 - 2012 Organisation d'événements sportifs
  Création et mise en place d'activités sportives
  Organisation de planning

Formations

• INSEEC, Business School

  Bordeaux 2014 - maintenant Etude du management, du commerce international, du marketing et de la communication. Etude de la finance d'entreprise.

• CFA ESCCOT

  Rennes 2012 - 2014

Réseau

• Adi INSEEC ALUMNI

• Adrien RILLARDON

• Chayma HADDOU

• Elise MARIE

• Ludovic INARD

• Ludovic MAZI

• Marie-Sophia SIM

• Naim BENJOUD

• Nicolas DUBURCH

• Thibault MISSONNIER