Lise BOUCHEGNIES

Responsable d'un portefeuille d'industriels de la Grande Consommation (Hygiène-Beauté & Epicerie salée)

- Analyse & recommandation auprès d’un portefeuille clients déterminé: conseil sur les 4P à partir de l’analyse approfondie du panel distributeur Infoscan Census et d’études ad hoc.
- Développement commercial : négocier les abonnements annuels et développer le CA en proposant des études complémentaires (performances, shopper, modélisations merch, prix, promo…).
- Gestion de projet : coordonner l’ensemble des services internes (production, études spéciales…) pour mener à bien les projets spécifiques clients.

- Elaboration de la stimulation FDV : définition des objectifs en collaboration avec le Trade marketing & les Enseignes, construction des règles de concours. Gestion des prestataires stimulation & merchandising.
- Développement et mise en place des moyens : constitution de budgets d’opérations locales, d’outils d’aides à la vente. Garant de l’info à destination et en provenance du terrain (Portail, Rond-point de l’info).
- Suivi & création d’indicateurs de performance de la FDV : CAF généré par les opérations locales, respect du ROI. Développement et compilation de scorecards sur l’ensemble des actions suivies.

- Descente d'assortiment : Piloter la DN du secteur. Gérer en direct les gammes Nivea Make-up et Hansaplast, et négocier leur référencement auprès de nouveaux clients.
- Merchandising : garantir la meilleure visibilité en magasin à travers le déclenchement de réimplantations, le gain de PDL, la mise en application des règles merchandising établies par le groupe, et pose de PLV.
- Promotion : revendre les opérations commerciales négociées sur tract, et vendre les opérations additionnelles directement par magasin, selon les objectifs de sell-in. Négocier les mises en avant, théâtralisation et animations avec les points de vente.
- Analyses enseignes et remontées d'informations : réalisation de présentations sur de nouveaux concepts Parfumerie avec données magasins à destination de la force de vente et des Grands Comptes, Category Management et Marketing.

- Lancement collection 2007/08 : organisation de prises de vue, élaboration du nouveau catalogue de vente, réalisation de présentations de lancements internationaux.
- Analyse mensuelle des ventes, des stocks et de l'industrie horlogère suisse.
- Développement des collections 2009/10 et 2010/11 : rédaction de fiches techniques, élaboration du Product Marketing Plan Book, benchmarking (offre et prix).

- Mise en place de plans de lancements produits à l'international: travail avec les agences de création (briefs, BAT, conception et suivi de PLV, dossiers de presse, site Internet, outils pour les dermatologues). Préparation de présentations de lancements internationaux.
- Analyse mensuelle du sell-in et du sell-out, rédaction de notes de conjonctures, et analyse d?études quantitatives à l'échelle européenne.
- Recommandation et suivi développement produit sous la franchise SUBSTIANE, en totale autonomie.