Lise Norris

Chargée du Businesss Development des services (SSii dans le Test) d'AppLabs auprès de très grands groupes Européens tels que SEB, ING, FIFA, Littlewoods Direct etc. Dans les premiers 8 mois, j'ai positionne AppLabs pour repondre a 8 appels d'offres d'une valeur de 18M€.
Au départ, je devais constituer et diriger une équipe européenne mais la société a décide suite au rachat de l'entreprise de recentrer ses activités sur l'Angleterre.

Start-up éditant un logiciel pour structurer le contenu de documents archivés électronique ment
Chargée de positionner l'entreprise dans le monde a travers de ventes directs, de ventes "channel" et de constitution de partenariats avec des VARs et OEMs. J'ai signe deux grands groupes de presse internationaux dans la première année.

Membre du Comité de Direction
Gestion d'une équipe de 20 personnes ( 13 terrain, 7 administratifs)
Mise en place de la stratégie commerciale, prise en charge du marketing opérationnel
Coaching terrain de l'équipe
Création et mise en place des outils de mesure de performances des commerciaux (reporting, entretiens individuels)
refonte du système de commissionnement
Atteinte des objectifs pendant trois années consécutives

Membre du Comité de Direction
Management d'un équipe de 20 personnes réparties sur 6 usines
CA 60m€
Mise en place de la stratégie européenne
Mise en place des outils de mesure de performance
coaching des commerciaux
reporting Europe

Leader de l'étiquette adhésive
Directeur des Ventes et du Marketing pour la division Business Media (étiquettes industrielles)
équipe dirigée: 17 personnes, CA 8M€
Change management - stratégies de niche, refonte de la clientèle
mise en place des systèmes de reporting, de mesure
coaching individuel

activité de forces de vente supplétives pour les entrepirse du high-tech
6 salariés, CA 500K€
Prospection auprès des entreprises de ce secteur- clients de l'entreprise: Microsoft, Symantec etc
Recrutement et formation des vacataires
Mise en place de campagnes de promotion des produits auprès des GSS et GSA
Négociation et référencement des produits auprès des centrales d'achat
Marketing opérationnel

Producteur de Papiers
Directeur Export (Ventes et Marketing) au sein de la division Corimex
CA 1988 150k€ CA 1992 6m€
7 personnes en 1992 recrutée par moi-même
Management d'une équipe de 7 personnes
Mise en place de la stratégie commerciale pour l'Europe
Mise en place du réseau de distribution Europe (choix des agents, formation des commerciaux filiales et agents, mise en place de partenariats)
Marketing opérationnel et lancement d'une marque européenne

SSII
responsable des ventes du secteur bancaire - anques étrangères et Crédit Lyonnais
vente de régie
budget géré: 2.3M€

Editeur de Logiciels, 70 personnes, siège en Angleterre
de 1984-1986 - Country Manager: Mise en place du réseau de distribution
gestion des contrats de distribution avec IBM, Dec, Victor etc
formation des revendeurs
création des outils d'aide à la vente
gestion des relations presse
1986-1987 Directrice de Filiale à Paris - recrutement et formation du personnel, responsable du budget de la France

Banque
analyse et montage de dossiers de crédit