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Zebra Technologies
- Regional Sales Manager Southern EMEA
RUNGIS
2013 - maintenant
J'ai la responsabilité commerciale pour la divison Real Time location solutions de Zebra Technologies sur l'Europe du Sud qui propose des solutions de localisation en temps réels pour les industries automobile, aéronautique et lourdes.
Ces solutions permettente une localisation d'actifs en temps réel ainsi que système de réappro sur les chaînes de production utilisés par les plus grands constructeurs automobiles.
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Concur Technologies
- Business Development Manager EMEA
2011 - 2013
Responsable des partenariats en France, Bénélux et Scandinavie
Négociation des contrats, animation du réesau, accompagnement pour la vente
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QBF Ltd
- Directeur
2009 - 2011
Prise de parts de marché en France et dans les pays Européens pour plusieurs éditeurs de logiciels tels que QuestBack, Optimyth etc.
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AppLabs
- Directeur Comptes Cles Europe
2007 - 2009
Chargée du Businesss Development des services (SSii dans le Test) d'AppLabs auprès de très grands groupes Européens tels que SEB, ING, FIFA, Littlewoods Direct etc. Dans les premiers 8 mois, j'ai positionne AppLabs pour repondre a 8 appels d'offres d'une valeur de 18M€.
Au départ, je devais constituer et diriger une équipe européenne mais la société a décide suite au rachat de l'entreprise de recentrer ses activités sur l'Angleterre.
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Stelae Technologies
- Directeur Commercial International
2004 - 2007
Responsable du développement commercial de l’entreprise en France et à l'International, mon poste consistait à faire de la chasse et de la gestion des partenariats.
En l'espace de six mois, j'ai pus acquérir deux nouveaux clients tels que Wolters Kluwer et le Groupe Hachette.
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ADP
- Directeur Commercial
Nanterre
2001 - 2004
Membre du Comité de Direction
Gestion d'une équipe de 20 personnes ( 13 terrain, 7 administratifs)
Mise en place de la stratégie commerciale, prise en charge du marketing opérationnel
Coaching terrain de l'équipe
Création et mise en place des outils de mesure de performances des commerciaux (reporting, entretiens individuels)
refonte du système de commissionnement
Atteinte des objectifs pendant trois années consécutives
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Sonoco
- Directeur Commercial France
SCHWEIGHOUSE SUR MODER
2000 - 2000
Poste de management par intérim. Ce poste consistait à gérer une équipe d'une trentaine de personnes réparties sur 7 usines en France pendant que l'entreprise fermait les usines dont elle souhaitait se désinvestir.
Mon rôle était de veiller à ce que les objectifs de chiffre soient respectés et que l'entreprise ne perdait pas de clients pendant qu'elle fermait ses entités en France. Une fois les usines fermées, le poste n'existait plus car les commerciaux reportaient directement au Directeur Europe en Allemagne.
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Avery Dennison
- Directeur des Ventes et du Marketing
Rodange
1997 - 2000
Leader de l'étiquette adhésive
Directeur des Ventes et du Marketing pour la division Business Media (étiquettes industrielles)
équipe dirigée: 17 personnes, CA 8M€
Change management - stratégies de niche, refonte de la clientèle
mise en place des systèmes de reporting, de mesure
coaching individuel
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Normark Ltd
- Directeur Commercial
1993 - 1997
activité de forces de vente supplétives pour les entrepirse du high-tech
6 salariés, CA 500K€
Prospection auprès des entreprises de ce secteur- clients de l'entreprise: Microsoft, Symantec etc
Recrutement et formation des vacataires
Mise en place de campagnes de promotion des produits auprès des GSS et GSA
Négociation et référencement des produits auprès des centrales d'achat
Marketing opérationnel
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International Paper
- Directeur Export
CHALON/SAONE
1988 - 1992
Producteur de Papiers
Directeur Export (Ventes et Marketing) au sein de la division Corimex
CA 1988 150k€ CA 1992 6m€
7 personnes en 1992 recrutée par moi-même
Management d'une équipe de 7 personnes
Mise en place de la stratégie commerciale pour l'Europe
Mise en place du réseau de distribution Europe (choix des agents, formation des commerciaux filiales et agents, mise en place de partenariats)
Marketing opérationnel et lancement d'une marque européenne
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SG2
- Ingénieur Commercial
1987 - 1988
SSII
responsable des ventes du secteur bancaire - anques étrangères et Crédit Lyonnais
vente de régie
budget géré: 2.3M€
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Compsoft
- Country Manager
1984 - 1987
Editeur de Logiciels, 70 personnes, siège en Angleterre
de 1984-1986 - Country Manager: Mise en place du réseau de distribution
gestion des contrats de distribution avec IBM, Dec, Victor etc
formation des revendeurs
création des outils d'aide à la vente
gestion des relations presse
1986-1987 Directrice de Filiale à Paris - recrutement et formation du personnel, responsable du budget de la France
