Loïc DINAND

Orchestra Networks est éditeur d'EBX5, logiciel leader en Master Data Management (MDM) et Data Governance "Model-driven".
[Cf description de l'entreprise ci-contre]

Responsabilités :
- Développement et suivi des comptes des secteurs Retail, CPG, Média, Utilities, Automobile :
> plan de compte, prospection, POC, négociation, closing ;
- Pilotage des réponses à appel d'offres ;
- Animation du réseau de partenaires conseils & intégrateurs (Logica, Atos, B&D, Micropole, CapGemini, Accenture...)

Climpact est éditeur de solutions de Business Intelligence Climatique.

- Account Manager sur le secteur CPG (Consumer Products and Goods), Tourisme et transport/logistique.

Comptes signés : Pepsico, Champagne Céréales, Mapa Spontex, Unilever, Kronenbourg, Radeberger (Ger)

HR Access est éditeur du logiciel HRA Suite 7 dédié à la gestion et au pilotage des ressources humaines pour les entreprises Grands comptes et Mid-market.

- Définition de la stratégie et des plans d'action à mener sur les comptes cartographiés : identification des enjeux métiers RH, des décideurs, de l'organisation et des forces en présence, analyse de l’écosystème.
- Prospection, réponse aux appels d'offre, rédaction des dossiers de proposition, choix des partenaires.
- Vente de la suite logicielle SIRH HRA Suite 7 (Licences, services et maintenance).
- Clients et deals gagnés : GSF, SAMSIC, FRANCE 24, SECHE ENVIRONNEMENT...

- Performances commerciales :
> FY 09 : 120% du quota (2.7 M€) atteint sur Q1+Q2+Q3.
> FY08: 80% du quota (2.2 M€), 2 deals majeurs reportés sur 2009.

Vente de solutions de Business Process Outsourcing auprès de décideurs de moyennes et grandes entreprises.
- Analyse de la stratégie RH des clients (enjeux métier, outils et process existants),
- Diagnostic des dysfonctionnements,
- Montage de scénarii d’optimisation (type d’externalisation préconisée du SIRH),
- Calculs de ROI et construction de dossiers de proposition,
- Négociation et conclusion de la vente.
Cycles de vente de 6 mois à 1an.

> Performances commerciales : dépassement du quota sur FY05-06 (160%) et FY06-07 (105%).

> New deals : Groupe Solendi, Thomson Video Glass, Ixis Investor services, JP Morgan, SVP…

Vente de prestations de services en régie et au forfait (50/50).
- Prospection,
- gestion stratégique des comptes,
- présentation et suivi de consultants,
- gestion de la relation client avec des interlocuteurs de haut niveau (directions techniques, fonctionnelles et générales),
- élaboration des propositions et des offres à l’aide de la Direction des projets et d’un réseau de partenaires,
- suivi et encadrement des projets.

> Responsable de l’Agence Médias (00-05) :
New deals : TF1, Lagardère, France 3, Radio France, Le Monde, NRJ, Canal+…
- Gestion d’une équipe de 25 consultants : missions de conseil, gestion de projet, développement et expertise.
- Chiffre d’affaire réalisé : 750 K€ en 2000 (objectif de 500 K€) => 1,8 M€ en 2005 (120% de l’objectif)
- Signature du premier projet applicatif au forfait : refonte du SI métier de Radio France / Budget global de 3 M€

> Responsable du compte EDF-Gaz de France (99-00) :
- Ouverture et développement du compte, lobbying, référencement de Devoteam par la Direction des Achats.