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GLOBAL-EXAM
- Directeur du Développement
MONTROUGE
2015 - maintenant
In charge of the development of Global Exam, a French digital start-up providing services in the field of languages tests preparation (TOEIC, TOEFL, IELTS, HSK & DELF).
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En charge du développement de Global Exam, start-up numérique française spécialisée dans la préparation aux tests de langues (TOEIC, TOEFL, IELTS, HSK & DELF).
Key duties / Responsabilités principales :
- Management of a team of business developers focusing on B2B customers
- Analyze the market, define and monitor the budgets and KPIs
- Develop, roll-out and adapt the sales tools
- Manage large accounts
- Participate to the overall marketing & communication strategy
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- Gestion et animation d'une équipe de commerciaux focalisés sur le marché B2B
- Analyse du marché, définition et suivi des budgets et indicateurs-clés
- Développement, mise en oeuvre et évolution des supports de vente
- Gestion des clients-clés
- Participation à la stratégie marketing & communication globale
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Bureau Veritas
- Regional Key Account Manager
Puteaux
2015 - 2015
In charge of 2 Key Accounts management for Europe zone (10 M€ annual budget), covering a wide range of industries (manufacturing, energy, oil & gas, transport, aeronautics, healthcare, ...) for Bureau Veritas Europe and its Industry, Construction, In-Service Verification and Certification divisions.
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En charge de la gestion de 2 Grands Comptes pour la zone Europe (budget annuel de 10M€), couvrant un large panel de marchés (industrie, énergie, oil & gas, transport, aéronautique, santé, ...) au sein de Bureau Veritas Europe et pour le compte de ses filières Industrie, Certification, Construction et In-Service Verification.
Key duties / Responsabilités principales :
- Manage 2 strategic KA and dedicated sales teams for 4 BL and an annual budget of 10M€
- Analyze KA markets and potentials, plan budget / define action plan
- Identify opportunities and lead negotiations
- Develop revenue and cross-entities penetration
- Increase satisfaction, loyalty and strengthen long-term relationships
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- Gestion de 2 GC stratégiques et équipes commerciales pour 4 BL et un budget annuel de 10M€
- Analyse des marches et potentiels GC, définition des budgets et action plan
- Identification d'opportunités et pilotage des négociations commerciales
- Développement du CA et de la pénétration trans-entités (FA) / trans-BL
- Hausse de la satisfaction et loyauté client, renforcement des relations long-terme
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Bureau Veritas
- Key Account Manager
Puteaux
2013 - 2014
In charge of 4 Key Accounts management in China (industry, aeronautics, energy, oil & gas) for Bureau Veritas China and its Industry, Construction, In-Service Verification and Certification divisions. Annual budget of 2M€ increased up to 3M€.
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En charge de la gestion de 4 Grands Comptes pour la zone Chine (industrie, aéronautique, énergie et oil & gas) au sein de Bureau Veritas Chine et ses filières Industrie, Certification, Construction et In-Service Verification. Budget annuel de 2M€ porté à 3M€.
Key duties / Responsabilités principales :
- Manage 4 KA and dedicated sales teams for 4 BL for an annual budget of 2 to 3M€.
- Analyze KA markets and potentials, plan budget / define action plan
- Identify opportunities and lead negotiations
- Develop revenue and cross-entities penetration
- Increase satisfaction, loyalty and strengthen long-term relationships
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- Gestion de 4 GC et équipes commerciales pour 4 BL pour un budget annuel de 2 à 3M€.
- Analyse des marches et potentiels GC, définition des budgets et action plan
- Identification d'opportunités et pilotage des négociations commerciales
- Développement du CA et de la pénétration trans-entités (FA) / trans-BL
- Hausse de la satisfaction et loyauté client, renforcement des relations long-terme
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Bureau Veritas
- International Business Development Manager
Puteaux
2012 - 2012
In charge of North & West China area for the development of Bureau Veritas Construction Business Line services portfolio toward EU Fortune 500 & SMEs.
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En charge de la zone Nord & Ouest Chine pour le développement des activités de Bureau Veritas Chine et ses filières Construction - In Service Verification & Inspection.
Key duties / Responsabilités principales :
- Identify opportunities and lead commercial negotiations
- Prepare technical and commercial proposals
- Identify and develop relationships with EU accounts (Fortune 500 & SMEs)
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- Identification d'opportunités et pilotage des négotiations commerciales
- Rédaction des offres techniques et commerciales
- Identification et développement de comptes Européens (Fortune 500 & PMEs)
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Mission Economique de Pékin, Ubifrance
- Business Development Officer
2011 - 2012
Member of the Market Intelligency team of Ubifrance, the French Embassy Trade Commission, in charge of supporting the development of French SMEs business in China with a focus on multi-markets approach, market surveys and tax and legal watch.
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Membre de l'équipe Intelligence Marché d'Ubifrance, Mission Economique de l'Ambassade, en charge de l'appui au développement des courants d'affaires des PMEs francaises en Chine, dédié aux approches multi-sectorielles, études de marchés et veille juridique et fiscale.
Key duties / Responsabilités principales :
- Organize events to promote Asian markets : China (2011 cities of the future tour (Qingdao, Changsha, Xi’an, Kunming) and Mongolia (Ulaanbaatar)
- Lead market surveys / Draft regulatory and tax notes
- Day to day legal & tax consulting for SMEs willing to set up their business in China
- Setup of a legal and tax watch
- Participation to the compiling process of Ubifrance "Doing business in China" guide
- Coordination of the VIE program for North China area
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- Organisation de missions de prospection collectives : Chine (tournée villes d’avenir 2011 (Qingdao, Changsha, Xi’an, Kunming) et Mongolie (Oulan-Bator)
- Réalisation d’études de marché / Rédaction de notes juridiques et fiscales
- Conseil juridique et fiscal à l’implantation
- Réalisation d'une veille continue juridique et fiscale.
- Participation à la rédaction des ouvrages généralistes, juridiques et fiscaux Chine.
- Coordination de l'offre VIE pour la Chine du Nord
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Junior Conseil & Stratégie Sciences-Po Lyon
- President
2009 - 2010
In charge of the administration and the development of the Junior Consulting & Strategy association of Sciences-Po Lyon, an organization dedicated to the training of young professionals through the execution of market surveys for local SMEs.
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En charge de l'administration et du développement de l'association Junior Conseil & Stratégie de Sciences-Po Lyon, une organisation dédiée à la formation de jeune professionnels à travers la réalisation d'études de marché pour le comptes de PMEs locales.
Key duties / Responsabilités principales :
- Administrative and operational management of the association
- Creation of the finances management tools and budget management
- Communication with partners and promotion of the association
- Supervision of two market surveys for Porée Havlik and Cristal & Bronze (Asian markets)
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- Gestion administrative et opérationnelle de l'association
- Mise en place des outils et gestion budgétaire
- Communication auprès des partenaires et promotion de l'association
- Supervision de deux études de marchés pour Porée-Havlik et Cristal & Bronze (Marchés asiatiques)
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Air Liquide
- Marketing Analyst & Projects Coordinator
Paris
2008 - 2010
In charge of supporting the development of Air Liquide Healthcare activities in China, with a focus on market research and sales & clients analysis for the medical gases and medical equipment markets (cylinders and respirators).
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En charge d'assister le développement des activités d'Air Liquide Santé en Chine, étant dédié spécifiquement aux études de marché et à l'analyse des ventes et des clients pour les marchés gaz médicaux et équipement médicaux (cylindres et respirateurs).
Key duties / Responsabilités principales :
- Create a sales follow-up software and customers database (Excel)
- Analyze sales performance and forecast
- Participate to market surveys (Oxygen, Therapeutic gases, Medical devices)
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- Création d’un outil de suivi des ventes et base de données clients (Excel)
- Analyse de la performance commerciale et calcul des prévisions
- Réalisation d’études de marchés (oxygène, gaz thérapeutiques, matériel médical)
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Air Liquide
- Communication Consultant & Writer
Paris
2007 - 2008
In charge of redifining the internal communication newsletter of Air Liquide Healthcare International in order to increase the publication frequency and meet the employees expectations in terms of content. Part-time job as a writer for 1 year to create content for a bi-monthly publication.
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En charge de redéfinir le support de communication interne (newsletter) d'Air Liquide Santé International pour accroitre la fréquence de publication et mieux répondre aux attentes des salariés en terme de contenu. Embauche à mi-temps suite à l'étude en tant que rédacteur de contenu pour une parution bi-mensuelle.
Key duties / Responsabilités principales :
- Lead a survey to redefine the internal newsletter format and content
- Prepare interviews and enquiries for the internal newsletter
- Participate to the editorial board (design, editorial line)
- Assist Air Liquide Group Communication Director in day-to-day tasks
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- Réalisation d’une étude sur le format et contenu de la newsletter interne
- Réalisation d’interviews et d’enquêtes
- Participation au comité de rédaction (design, ligne éditoriale)
- Assistance à la Directrice Communication Groupe
