Loïc Mocellin
Ingénieur d'Affaires, Maltem Consulting
Je suis Ingénieur Commercial au sein de MALTEM Consulting, un cabinet de conseil spécialisé dans le management des organisations et systèmes d'information, agence dédiée aux secteurs Banque, Assurances et Protection Sociale.
Compétences :
- Conseil & Organisation
- Project Management
- Assistance à Maîtrise d'Ouvrage
- Déploiement de plateforme bancaire
- Convergence SI & Organisation
- Accompagnement au changement / Ingénierie de formation
Offres transverses : Project Management Office (Partenariat éditeur Sciforma / solution PSNext), Risk Management (Silver Agreement SAS Institute)
De nombreuses références et référencements : BNP, Société Générale, Banque de France, Crédit Agricole, Caisse des Dépôts et Consignations, AXA, AG2R, Groupama, Malakoff Médéric, D&O...
174 contactsVente et promotion de prestation intellectuelle dans le tertiaire financier. Portefeuille client Bancaire et Assurantiel, avec et sans référencement.
- Prospection téléphonique
- Rendez-vous d'avant vente
- Rendez-vous de qualification d'appel d'offres
- Rendez-vous de présentation
- Rédaction de propositions commerciales au forfait et en régie
- Négociation et suivi des contrats
- Reporting hebdomadaire à la direction
Vente de combustible Bunker et de services portuaires aux navires passant par les différents ports d'Equateur (lubrifiants machine, permis de pêche, VISAs pour les membres de l'équipage, vivres divers...)
- Mise à jour des prix selon le cours du pétrole (PLATTS) et des tarifs pratiqués par les concurrents directs
- Prise en charge des commandes (des brokers/traders pour les USA, Canada, Europe, Amérique du Sud...)
- Relation avec les différents équipages (8 bateaux de 10/15 personnes) pour la gestion des ravitaillements et livraisons
- Relation avec les différents organismes pour la gestion des permis, VISAs...
- Présence sur les bateaux (jour et nuit) pour supervision des livraisons
- Formalisation et rédaction du processus métier
=> Travail en Anglais et Espagnol
=> Processus formalisé
=> Une 50aine de livraisons effectuées
2007 - 2008Réalisation d'affaires pour la production / vente / installation de cellules de protection Moyenne Tension:
- Définition technique de l'affaire
- Lancement d'affaire et saisie informatique
- Lancement des approvisionnements classiques et appels d'offre pour les pièces spécifiques
- Négociation de plus-values (ajouts/modifications intervenant après la définition technique, avant ou en cours de production)
- Suivi en production (réunion de production hebdomadaire)
- Communication avec le client (reporting hebdomadaire, renseignements...)
- Réception usine en présence du client (test du matériel avec un technicien)
- Expédition de la commande avec kit pièce de rechange
- Mise en service sur site par un technicien
- Suivi après vente et dépannages
=> Simplification traduction fr/an et fusion des canevas technique
=> Gestion d'une 12aine d'affaires de 70k€ à 800k€