Loic Moura

GRUPPO effe2 SpA est un groupe industriel italien spécialisé dans la production de matériaux pour le secteur de la construction, des énergies renouvelables et du développement durable.

Mon travail a consisté à :

Responsabilités commerciales :

- Création et développement du département export.
- Définition et mise en place de la stratégie de développement à l’international (couvrant 15 pays d’Europe).
- Optimisation de la performance commerciale et financière de l’activité export.
- Recrutement et gestion d'une équipe de 6 agents exclusifs, 1 area manager et de l’ADV (2 personnes).
- Gestion de portefeuille Grands Comptes. Négociation et signature de contrats de partenariats à l’international avec des industriels, des distributeurs et des constructeurs (Wienerberger, Saint-Gobain, Skanska, Hochtief, Pro-Dach, etc.).
- Ouverture de nouveaux marchés export (notamment en Europe de l’Est).
- Réorganisation des marchés existants.

Assistance à Direction Générale (Chef de projets) :

- Mise en place de partenariats avec des leaders industriels pour offrir de nouveaux produits dédiés (besoins/marchés).
- Leadership dans la relation projet et coordination des diverses compétences entre industriels.
- Coordination interne des équipes R&D, production et qualité - Définition et mise à jour des processus.
- Gestion des certifications et des relations avec les laboratoires et organismes certificateurs (France et Europe).
- Analyse des environnements extérieurs et intelligence économique.
- Membre du comité particulier AFNOR - marque NF 052.
- Participation aux travaux du Comité Européen de Normalisation TC166/WG3.
- Lobbying institutionnel.

Résultats Export 2007-2011 : 6,7 millions € - CA +293% ; Taux de marge commerciale +52%.

Gestion de projet sur les « engagements par signature » pour les sites BNP Paribas BFI du Portugal, de l’Irlande et de la Norvège.
Suivi de l’évolution du cadre réglementaire (Bâle 2) et mise en place de solutions (architecture financière).

Création et développement d’un portefeuille de 48 clients Grands Comptes. Ingénierie patrimoniale/audit fiscal. Lutte contre le blanchiment (TRACFIN).