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JUNIPER NETWORKS : Constructeur Télécoms International
- Consultant
2014 - maintenant
. Études de marché en optimisation des ressources
. Conseil en stratégie de compte
. Accompagnement et formation des équipes de vente en approche commerciale de la détection jusqu'à la finalisation du deal
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Interoute
- Head of Sales - Secteur Média et Partenaires
Aubervilliers
2010 - 2013
Vente de Solutions Technologiques en Entreprise - Head of Sales - Secteur Média et Partenaires
. Objectif annuel 2013 : CCV 2,70 M EUR - Réalisé YTD CCV 2013 : 1,61 M EUR (+ 119%)
. Objectif annuel 2012 : CCV 2,50 M EUR - Réalisé CCV 2012 :3,10 M EUR (+ 124%)
. Objectif annuel 2011 : CCV 3,00 M EUR - Réalisé CCV 2011 :8,42 M EUR (+ 281%)
. Objectif annuel 2010 : CCV 2,50 M EUR - Réalisé CCV 2010 : 6,52 M EUR (+ 260%)
. Responsable des Ventes garant du positionnement de l'entreprise sur le secteur Média
. Mise en place du département : recrutement, élaboration des objectifs, du business Plan, suivi des réalisations
. Management d'une équipe commerciale
. Mise en place de campagnes Marketing spécifiques aux besoins des clients du secteur
. Offres de services : VPN-IP MPLS, EVPN, SIP Trunking, Lync, Accès IP, Transit IP, Transmissions (Ethernet, SDH, Longueurs d'onde), Fibres Noires, VisioConferencing / Telepresence, Hosting, Virtual Data Center Cloud Computing
. Formation de l'équipe et accompagnement durant le cycle de vente
. Soutenances commerciales - Aide au closing
. Presidents’ club 2011 – 2010
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Interoute
- Senior Account Manager – Secteur Média et Partenaires
Aubervilliers
2004 - 2010
Vente de Solutions Technologiques en Entreprise - Senior Account Manager – Secteur Média et Partenaires
. Objectif annuel 2009 : CCV 1.95 M€ – Réalisé CCV 2009 : 6.14 M€ (+ 314%)
. Objectif annuel 2008 : TCV 2.62 M€ – Réalisé TCV 2008 : 3.41 M€ (+ 130%)
. Objectif annuel 2007 : TCV 1.70 M€ – Réalisé TCV 2007 : 2.50 M€ (+ 147%)
. Objectif annuel 2006 : IR 1.06 M€ – Réalisé IR 2006 : 1.11 M€ (+ 104%)
. Objectif annuel 2005 : IR 650 k€ – Réalisé IR 2005 : 639 k€ (+ 98.3%)
. Objectif annuel 2004 : IR 250 k€ – Réalisé IR 2004 : 91 k€ (+36.4%)
. Analyse de la concurrence et définition de la stratégie avec le Marketing
. Responsable et prospection d’un secteur vierge de grands comptes nationaux
. Offres de services : VPN-IP MPLS, VoIP SIP Trunking, Accès IP, Transit IP, Transmissions (Ethernet, SDH, Longueurs d’onde), Hébergement, Fibres Noires
. Réponses techniques et négociations commerciales, Closing
. Presidents’ club 2009 – 2008 – 2007 – 2006
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FORCE BUREAUTIQUE
- Ingénieur Commercial Grands Comptes – Team Leader
2003 - 2004
Département Informatique, Réseaux et Téléphonie d'entreprise - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Team Leader
. Objectif annuel 2003 : 4,39 M EUR - Réalisé 2003 : 3,31 M EUR (+ 138% YTD)
. Team Leader d'une équipe de 3 commerciaux et 1 avant-vente technique
. Responsable de grands comptes nationaux
. Prospection d'un secteur vierge de grands comptes nationaux
. Audits techniques et financiers des besoins de communication interne et externe de l'entreprise
. Mise en place et développement de la convergence IP - Téléphonie
. Réponses techniques et commerciales aux cahiers des charges, Closing
. Élaboration, suivi et signature des dossiers de financement
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Verizon
- Ingénieur Commercial Grands Comptes – Secteur Finance / Média
PUTEAUX
1999 - 2002
Vente de Solutions Technologiques en Entreprise - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Secteur Finance / Média
. Objectif annuel 2002 : TCV 3,18 M EUR - Réalisé TCV 2002 : 3,23 M EUR (+ 101%)
. Objectif annuel 2001 : TCV 2,93 M EUR - Réalisé TCV 2001 : 3,41 M EUR (+ 116%)
. Objectif annuel 2000 : TCV 2.33 M€ – Réalisé TCV 2000 : 2.65 M€ (+ 113%)
. Responsable de grands comptes nationaux
. Prospection du secteur finance-média national
. Action marketing et télémarketing
. Offres de services : Voix, Data, Internet, Hébergement, IP – VPN, ATM, Frame Relay
. Réponses techniques et commerciales aux cahiers des charges
. Négociations commerciales et closing
. Suivi clientèle
. Presidents’ club 2001 – 2000
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Carrefour
- Directeur du Magasin l’Optique CARREFOUR (Pontault-Combault - 77)
Massy
1997 - 1999
Directeur du Magasin l'Optique CARREFOUR (Pontault-Combault - 77)
. Responsable d'un CA annuel de 1,91 M EUR - Réalisé CA 1998 : 2.31 M EUR (+ 120%)
. Gestion administrative, technique et commerciale
. Recrutement et Management d'une équipe de 15 personnes (Opticiens, employés techniques et commerciaux) : Organisation, répartition des tâches et des priorités
. Référencement et préconisation produits pour le groupe l'Optique Carrefour.
. Relation avec les ophtalmologistes des environs pour la promotion de l'enseigne
