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Hilti
- Chargé d'affaires
Magny-les-Hameaux
2015 - 2019
Responsable du développement des ventes et de la bonne gestion de son secteur, le poste de chargé d'affaires HILTI demande une très grande polyvalence dans les compétences, ainsi qu'un investissement de tous les instants.
La réussite requiert une grande capacité à savoir travailler en équipe avec les collègues sur le terrain, ainsi que les services support (Marketing, Comptabilité, Transport, SAV...), tout en étant en grande autonomie sur l'ensemble des tâches quotidiennes :
- Prospection physique et téléphonique
- Organisation et planification de l'activité
- Développement et fidélisation de la clientèle (Grands comptes, Nationaux, Régionaux et Artisans)
- Soutien et expertise technique (sur chantier ou à distance)
- Suivi des projets à long termes
- Négociation
- Gestion administrative
J'ai été en charge d'un large portefeuille de clients/prospects sur deux domaines d'activité au long de ces 4 années :
- Plomberie, Électricité et Génie Climatique, dans l'Ain (01), la Saône et Loire (71) et Nord du Rhône (69)
- Charpente Métallique, Serrurerie et autres travaux de finitions dans l'Ain (01) et le Jura (39)
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TTS Trafic Transport Sûreté
- Commercial
Montrouge
2013 - 2015
Chargé du développement commercial, j’ai un profil polyvalent, j’aborde à la fois des tâches commerciales et marketing/communication. Ma mission est de développer les ventes de solutions de contrôle d’accès Suprema, des pièces détachées, ainsi qu’assurer un suivi clients et partenaires de qualité, en France et à l'international.
Activité commerciales :
- Traitement et suivi des demandes clients, prospects, partenaires et fournisseurs
- Analyse, chiffrage (Sage) et validation des projets de sûreté
- Négociations et relances commerciales
- Création, optimisation et mise à jour de la base de données clients/prospects.
- Participation à des Salons Internationaux de la sûreté (« ACPS », « CARTES »,...)
- Création de tableaux de bord et Reporting hebdomadaire sur l’activité à la direction
Actions Marketing/Communication :
- Création et gestion d’un site e-commerce : www.globalesurete.fr (Google Anlaytics,
Adword)
- Etude de marché sur la vente e-commerce de solutions de contrôle d’accès
- Création de support de Marketing/Communication divers (plaquettes commerciales ;
traduction des brochures et du logiciel ; campagnes e-mailing...)
L’objectif lors de mon arrivée était de développer les ventes du contrôle d'accès Suprema. Par l'implication, le sérieux et tous les efforts fournis, le chiffre d'affaires a été doublé.
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BELISOL
- Commercial, Responsable Marketing/Communication
Versailles
2011 - 2012
Vente de portes et fenêtres haut de gamme auprès des particuliers.
Mise en place de partenariats avec des Architectes, afin d'atteindre le prospect lors de l'élaboration de son projet.
Démarchage téléphonique, campagne E-mailing, animation de stands lors de Foires et Salons, accueil des prospects sur le Showroom.
Refonte, référencement et suivi du site internet.
Création du publipostage papier et internet auprès des clients et prospects.
Organisation d'un évènement Lotto-Belisol à l'occasion du Tour de France 2012.
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Cora
- Vendeur
Croissy-Beaubourg
2010 - 2011
Mise en rayon et implantation des rayons de l’univers épicerie, mise en place d’une opération de communication, inventaires.
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Est-Républicain
- Vendeur
2010 - 2010
Raid Est Républicain
Vente du journal L'Est Républicain, sur une semaine auprès des particuliers sur un secteur déterminé de Haute Saône.
Porte à porte, prise de rendez-vous, argumentations détaillées sur les offres, organisations d'équipe pour être le plus efficace et avoir les meilleurs résultats.
Organisé dans le carde de l'EGC Vesoul, promotion partagée en plusieurs équipes (5 équipes avec 21 participants) et en différents secteurs à potentiels égaux.
Durée du Raid : 1 semaine
Objectif : 21 000 € de CA
Résultats : 55 000 € de CA (précédent record 32 000 €)
Résultat personnel : 5ème vendeur du Raid
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Legoland
- Stagiaire dans le service financier
2010 - 2010
Stage International à Legoland Windsor en Angleterre, dans le service financier.
Comptabilisation, vérification et redistribution des liquidités du parc.
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Decathlon
- Vendeur
Villeneuve d'Ascq
2010 - 2010
Stage en tant que vendeur : conseil, argumentation, mise en rayon, réception des livraisons, et prise des commandes.
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Renault
- Observateur
Boulogne-Billancourt
2009 - 2009
Découverte des différents services : vente, comptabilité et marketing
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Centre Information Jeunesse
- Vendeur
2009 - 2009
Vente de la carte Avantage Jeunes auprès des lycéens et collégiens de Haute Saône.
Prise de contact avec la direction des établissements ; argumentation sur les points positifs de cette carte pour les jeunes ; prise de rendez-vous ; organisation du planning de la semaine ; vente de la carte auprès des jeunes.
Dans le cadre de l'EGC Vesoul, promotion partagée en 5 groupes, durée de l'action : 1 semaine
Objectif : 1000 cartes au total et 200 cartes par groupe.
Résultat : 1400 cartes vendues (record battu) et 434 pour mon groupe (2eme groupe, 1er : 439
cartes vendues)
