Luc Amouroux
Responsable des comptes clés, MIO France
Responsable comptes clés, mon travail consiste avant tout à developper le business dans un marché de produit de renouvellement fortement concurrencé.la connaissance parfaite de la GSA et des acteurs de l'industrie, me permet de mettre en place des actions adaptées..épaulé par une éequipe de chef de secteurs dédiés terrain,nous performons sur un marché difficile..
bonne visite
62 contactsGerer et developper le CA et la DN dans la grande distribution GSA.
Mettre en place les actions promo et catalogues Nationnaux..
Animer l'equipe de commerciaux terrain.
2008 - 2011Prospecter:
- Qualifier les fichiers prospection BtoB et BTC
- Suivie du portefeuille clients GSA (Leclerc/SU/ Cora / Auchan/carrefour)developpement parts de marchés GSA en 2010: 10,7 vs 0,5 en 2009 source GFK ; et industrie (REXEL Robur Legrand)
- Identifier et créer besoins.Ouverture de comptes
- Initier et développer différents projets avec les differents avec les acteurs du marché de l'industrie et eavec les différents services en interne : marketing channel et produit (Partenariat avec Desa Logiciel solution pour electricien)
definir les objectifs clients
Gerer:
- Prévision de stock (forecast)
- Tenue des objectifs CA
- Négociation des accords annuels