Luc Gabrielli
Directeur de Réseau, à la recherche d'une nouvelle opportunité professionnelle
Mon parcours m'a amené à gravir les différentes fonctions de la chaîne commerciale, en assurant l'animation de réseaux de vente et de distribution, la mise en place et l'encadrement d'équipes commerciales importantes.
Riche d'un savoir faire acquis dans des sociétés de cultures et de tailles différentes, doté de réelles capacités d'adaptation, je suis prêt à mettre mes compétences et mon potentiel au service d'une nouvelle opportunité professionnelle.
Compétences :
* Maîtrise des techniques de ventes, prospection, marketing
* Encadrement équipes internes, concessionnaires, franchisés
* Recrutement et formation forces de vente
* Définition et pilotage plans d'actions, budgets
* Pratique du management par objectifs et par projets
* Aptitudes à diriger, fédérer, mobiliser, accompagner le changement
350 contacts2007 - 2011Fiventis : Placements financiers,immobiliers, gestion de patrimoine
Ecovoltic: Energie Renouvelable et Photovoltaïque
Recrutement, suivi, animation et accompagnement des franchisés Fiventis
Création de la marque Ecovoltic, mise en place et management de la force de vente integrée
Responsable de la formation commerciale,de la communication et du plan marketing pour les 2 enseignes
Gestion en interne du back office financier, technique et du centre télémarkéting
Encadrement : 2 animateurs, 2 chefs des ventes, 4 assistantes, 1 technicien métreur
Relation fournisseurs et structure de pose
Mise en place d'un club de fidélisation client Ecovoltic
10 agences Fiventis créés, 160 chantiers/an Ecovoltic réalisés
2006 - 2007Chargé du lancement des nouveaux points de vente
Aide au recrutement et à la formation des nouveaux concessionnaires
Suivi des 6 animateurs régionaux
Mise en place d'une force de vente intégrée pour prestation au réseau
Création d'un espace conseil pilote du réseau
13 nouveaux points de ventes créés
1998 - 2005Responsable du réseau vente aux particuliers France Nord
Encadrement : 8 responsable régionaux, 1 développeur formateur, 2 chargés de recrutement
Animation et suivi des 150 responsables de boutiques
Suivi et rotation des stocks, gestion des budgets, responsable du compte d'exploitation et de sa rentabilité
Elaboration, mise en place des plans d'actions et de formations commerciales
Evolution de la marge de contribution : + 4,49%
1991 - 1997Responsabilité et organisation commerciale d'un centre de profit
Création et mise en place d'une société de pose
Suivi et animation effectif 11 personnes
Evolution du CA annuel de 530 K€ à 1,36 M€
Réalisation de l'agence pilote du réseau, chargé de la formation commerciale des concessionnaires