Luc Guillemaud

Management des 6 agences régionnales :

* Bordeaux
* Marseille
* Lyon
* Dijon
* Outreau
* Pornic

- Définir l’action commerciale
- Recrutement et suivi des revendeurs,
- Suivi terrain de l’activité et accompagnement clientèle, éditeurs et prescripteurs institutionnels.
- Représentation de l’entreprise et participation au développement de la stratégie Nationale,
- Assurer une prospection et un suivi de certains comptes,
- Développer le chiffre d’affaire selon les objectifs de ventes annuelles.

Rataché au DG Groupe, mes missions sont les suivantes :

- Définir en collaboration avec la Direction Générale l’action commerciale sur les activités de la société Afone,
- Etablir les relations de partenariat avec les autres directions commerciales, recruter en relation avec la direction des ressources humaines une équipe commerciale sur les produits et services de la société Afone,
- Former, assister, encadrer et animer l’équipe commerciale,
- Définir un plan de commissionnement ainsi que des objectifs individuels,
- Définir les budgets pour l’activité commerciale en cohérence avec la stratégie de la société,
- Définir en relation avec la direction générale les objectifs de ventes annuelles et les plans associés,
- Assurer une prospection et un suivi de certains comptes,
- Développer le chiffre d’affaire selon les objectifs de ventes annuelles.

SAS DJM est une société de ventes de services et produits de télécommunication mobile avec Orange.

- Recrutement, management et formation de 7 commerciaux B to B et d’une assistante.
- Développement grands comptes et animation des ventes.
- Accompagnement terrain et définition des plans d’actions.
- Membre du comité de direction commerciale.
- Réalisation 50 K€ de marge par mois.

Responsable d’un centre de profit de 10 personnes de service B to B en télécommunication.

- Vente, avant-vente et après-vente sur 14 départements de l’Ouest,
- Gestion du revenu et de la marge en ventes directes et indirectes,
- Représentation de l’entreprise et participation au développement de la stratégie régionale :
- Fixation des objectifs et organisation de l’équipe commerciale et technique
- Suivi des déploiements. (De la prise de commande au PV de recette)
- Définition des plans d’actions et des adaptations face aux résultats.
- Mise en place des procédures d’activités et de suivis. (Reporting, budget d’activité …)

Ventes directes grandes entreprises et indirectes Pro et PME sur des solutions réseaux ; raccordement à un intranet IP sécurisé,

Recrutement d’une force commerciale : 22 personnes avec les I.T.C ; 7 agences : Lille, Rouen, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Aix en Provence,

Fixation des objectifs et organisation des l’équipes commerciale et technique,

Suivi des déploiements de la LOI au PV de recette,

Définition des plans d’actions et des adaptations face aux résultats,

Mise en place des procédures d’activités et de suivis : reporting, prospection, résultats, budget d’activité,

Suivi terrain de l’activité et accompagnement clientèle, éditeurs et prescripteurs institutionnels.

Management et suivi des promoteurs,

Lancement du réseau de radiomessagerie Tam Tam en novembre 95,

Mise en place de la distribution en application de la politique commerciale définie par le siège,

Gestion des grands comptes régionaux,

Prospection et suivi des comptes entreprises (DDE, EDF, POSTE, TRANSPORTEURS,...),

Suivi des mises en service et des consommations.

Gestion et animation des promoteurs,

Responsable de toute action publicitaire, promotionnelle et catalogues régionaux,

Actions de formation et d’assistance à la vente des téléphones mobiles et Autoradio,

Secteurs géographiques : EST, NORD, RHONE ALPES et mission de 6 mois sur GRAND OUEST,

Réseaux de distribution pratiqués : Hypermarchés, Centrales régionales, G.M.S., Groupements, Grossistes, Centres auto et spécialistes indépendants

Distribution d’accessoires informatiques auprès d’hypermarchés, G.M.S., grands magasins et magasins spécialisés : référencement, importation, stockage, facturation.…

Intervenant en formation avec un module en techniques produits, techniques de vente pour les produits High Tech