Luc MAGNIEZ

En charge du développement commercial des comptes TOTAL, AREVA et GDF SUEZ.

En charge de la coordination commerciale des activités Application Services (Intégration et Maintenance de Systèmes) pour les comptes TOTAL (compte stratégique), AREVA et POWEO.

Au sein de l'entité Industrie et Distribution, j'ai la responsabilité de mener à bien des avant-ventes (coordination des réponses, rencontres avec les clients, soutenance, contractualisation) ainsi que le bon déroulement des projets dont je suis en charge (représentant des engagements Capgemini, direction de programme, suivi des tableaux de bord financiers...).

En charge des équipes de consultants fonctionnels SAP Finance et CPG/Retail, j'avais la responsabilité d'une équipe de 130 consultants. L'intérêt de ma fonction résidait dans la diversité des activités (avant-vente, management, delivery). Toutefois, au vu de la taille grandissante de l'équipe, il m'était devenu difficile de concilier management de proximité et disponibilité pour les avant-ventes et projets.

Le groupe CMG a fusionné en 2003 avec le groupe Logica pour former une des premières Sociétés de Services Informatiques européennes. Au sein de l'entité française, la division SAP regroupait environ 250 consultants fonctionnels et techniques sur l'ensemble des processus de l'entreprise.
Le rôle de Directeur Associé que j'occupais consistait au quotidien à :
. gérer une équipe d'environ 40 consultants (évaluation, formation, staffing). En parallèle, j'avais en charge le suivi du P&L de mon entité (budget, forecast, réalisé)
. mettre en oeuvre les actions d'avant-vente (coordination des offres, réponses à appel d'offres, intervention en soutenance auprès des clients, négociation commerciale et juridique)
. représenter la Direction du groupe au sein des projets en particulier lors des comités de pilotage

Après avoir passé 8 ans dans le monde du transport et de la logistique dans des fonctions orientées Informatique, j'ai décidé de donner une nouvelle dimension à ma carrière. C'est ainsi que j'ai décidé de me former au module SD (Sales & Distribution) de SAP et de (re-) découvrir le monde du conseil en informatique. A l'issue de ma formation, j'ai été recruté au sein de la société CMG qui venait de s'implanter en France. Après avoir travaillé pour THOMSON MULTIMEDIA, je me suis formé aux fonctionnalités du module IS-Retail, destiné au monde de la Distribution. J'ai, par la suite, mis cette formation à profit, en tant que Chef du Projet SAP Retail chez SEPHORA où nous avons pu intégrer plus de 120 points de vente. Succès toujours appréciable...