LUCAS DE ARAUJO

gestion et animation du équipe commerciale, agents et VRP
gestion et suivi des clients de la zone
suivi et atteinte d'objectifs
relais des messages et stratégies de l'entreprise

Gestion et animation du équipe de commerciaux, agents, et VRP
gestion et suivi commercial des clients France
relais des messages et strategies de l'entreprise

SECTEUR 1/4 sud est de la France
Implanter la marque (inexistante en chaussure) sur le secteur par de la prospection intense.
présenter et vendre une collection
Atteindre un objectif
tout d'abord Création et développement d'un portefeuille client
ensuite suivi, entretien et développement de ce portefeuille client
gérer une tournée de vente, et un budget de fonctionnement
remonter de l'information par le biais de "reporting" administratif

RESULTATS:
Secteur N°1 en EUROPE dans cette famille
parti de zéro il pèse en 2006 1,2 Millions d'euros à l'année

Formateur technique:
service apporté aux clients:
formation de leur personnel (vendeur magasin)sur les produits de la marque présent dans le point de vente pour un meilleur conseil au consommateur lors de la vente.

formations ayant eu lieu sous diverses formes:

à l'échellon régional: visite directement en magasin avec prise de RDV et petits groupe de vendeurs

à l'échellon National: tournée de formation en meeting sur 30 villes étapes(soirée+ repas) groupes de 50 à 150 personnes. Organisation complète à ma charge ( Logistique + contenu de la formation + réservations salles + traiteur + invitations clients + Transport logistiqu + convocation sportif de haut niveaux, ect.)

Commercial chez les spécialistes Running et Tennis:
portefeuille d'une vingtaine de clients
présentation et vente de la collection
Atteinte d'un objectif ( objectif atteint et multiplié par 10)