Lucas Kaczmarek

Corporate Market Strategy & Planing group manager for P&G Salon Professional France. (division pro Wella)

Strategie Commerciale (Go to Market) sur l'ensemble des reseaux de distribution : force de vente directe, Key Account et Indirect/Grossistes. Planification business corporate, Structure et objectifs force de vente, coordination marketing / vente, cycles d'initiatives et promo, coordination avec la centrale europe.
Leader pour les réunions nationales & commerciales.

Directeur régional Paris – Ile de France.
- Manager de l’équipe de 11 VRP de la région Parisienne pour les produits Wella : cosmétique capillaire (colorations, shampoings & soins, formes), petit & gros appareils, meubles welonda.

Responsable compte clef national pour le groupe METRO en France :enseigne METRO et MEDIA SATURN
Compte clef "corporate" en charge de l'ensemble des catégories Procter Gamble et Gillette chez ces 2 enseignes.
Egalement responsable du grossiste B2B et des client en developpement : Internet

PROCTER & GAMBLE FRANCE (GMS)
Responsable Merchandising Hygiène Beauté France (In store innovation manager)

- Responsable au niveau national de la stratégie Rayon et merchandising de la catégorie capillaires et des marques Pantene, H&S, Herbal Essences et Pampers.

- Mise en place d’étude consommateurs pour comprendre les comportements en rayon capillaires. Rédaction de la vente conceptuelle nationale et de la stratégie merchandising qui en découle. Mise en place de la stratégie d’implantation d’Herbal Essences pour son lancement en France en Février 04.

- Déploiement de la stratégie merchandising au niveau des centrales d’achat et en interne vers les vendeurs terrain. Négociation et obtention de partenariats merchandising dans les grandes centrales d’achat centralisées (Carrefour, Géant Casino, Auchan, Atac, Système U etc). Augmentation des parts de rayon P&G de 70% en 18 mois.

- Développement des PLV rayon pour les 3 marques capillaires et des PLV total rayon de segmentation. Développement et mise en place d’animations qualitatives : stand Pantene avec test du cheveu pendant les ope beauté. Responsable pour la France du centre beauté européen

- Relation directs avec les cellules hygiène beauté européennes : force de proposition et projets en commun.

- Management de stagiaires longues durées.

PROCTER & GAMBLE FRANCE (GMS)
Category Manager Hygiène Beauté – Equipe Carrefour

- Négociations nationales avec Carrefour sur les marques capillaires (Head & Shoulders et Pantene) et les marques bucco-dentaires (Crest et Fixodent). Négociation des assortiments, tracts promotionnels et plans marchandising.

- Signature d’un plan d’affaires en croissance de 10% avec référencement de l’ensemble des nouveautés capillaires de l’année. Développement des fondamentaux de ventes au-dessus des objectifs nationaux (index 135) avec doublement de la part de tracts par rapport à l’année précédente.

- Responsable des négociations toutes catégories (Entretien, Papier, Hygiène) avec le Discounter ED : obtenu une croissance du CA de +17% sur l’année fiscale 02/03. Négociation sur les catégories d’entretien du linge et de la maison, papier et alimentaire avec Pringles.

PROCTER & GAMBLE FRANCE Prestige Beauté,
Parfums Hugo Boss – Circuit Sélectif

Responsable développement des ventes Région Parisienne
- Gestion des 4P en parfumeries : référencement des gammes ; négociation des rayons ; négociation des mises en avant, vitrines, podiums, suivi des prix. Gestion des magasins « vitrine » parisiens : GL et Printemps Haussmann, Sephora et Marionnaud Champs Elysées.
- Management des 3 vendeuses permanentes au GL et Printemps Haussmann et GL Montparnasse.
- Négociations régionales avec les 2 entrepôts Parisiens de Marionnaud : Orly et St Quentin
Négociation et mise en place des grosses opérations promos Champs Elysées & Galeries / Printemps
- Formation des vendeuses et consultantes : lancement Hugo Deep Red & Helmut Lang

SONY FRANCE, Clichy.
Assistant chef de produit chaînes Hifi
(département marketing Hifi)
Gestion des approvisionnements et suivi des ventes réalisées : reporting hebdomadaire et mensuel, mises à jour des tableaux de bord, analyses de l’état des stocks.
Conception et suivi des opérations promotionnelles.
Etude sur les relations commerciales entre Sony et les distributeurs, suivi concurrentiel, synthèses techniques sur les produits.