Lucile Henaff

Responsable de rayons et des caisses/accueil • DECATHLON
Grande distribution, Perpignan (66)
Rayons : Equitation, Golf, Santé – découverte et responsable service clients
- Gestion d’équipe : recrutement, formation, animation et pilotage des heures
- Service clients, accueil, conseils et vente
- Gestion des stocks, des linéaires et des gammes de produits
- Théâtralisation des rayons, merchandising
- Développement du CA de mes rayons
- Pilotage et animation des indicateurs de performances
- Elaboration d’une politique commerciale relative à mon marché local
- Organisation et mise en place d’animations commerciales

Rayon : Crèmerie (CA : 6000 K€)
- Encadrement d’une équipe de 6 personnes
- Développement du chiffre d’affaires
- Gestion des stocks et des commandes
- Gestion des ventes, contrôle et suivi du CA
- Optimisation de la rentabilité du rayon bio
- Mise en place de promotions, théâtralisation du rayon
- Veille et analyse concurrentielle, ajustement des prix

L'ENTREPRISE :
Deborah fut fondé en 1903 à Paris, par deux frères : les Bonetti.
Leur popularité devenant internationale, ils décident de s’installer à Milan et d’élargir leur gamme de produits.
C'est à partir de 1962 qu'ils créent une marque de maquillage grand public : « Deborah » qui aujourd'hui N°1 en Italie en volume et distribué dans plus de 30 pays à travers le monde.
Le groupe DEBORAH, en France, comporte donc 3 marques de maquillage qui sont Deborah, Debby et Rouge Baiser


MES MISSIONS :
¤ Lancements de nouveaux produits et collections de maquillage
¤ Analyse de marché, veille et étude concurrentielle, suivi des ventes
¤ Réalisation de books produits, de dossiers de lancement et d’outils d’aide à la vente
¤ Négociation fournisseurs
¤ Réalisation d’opérations promotionnelles (têtes de gondoles, stop
rayons…)
¤ Lancements Presse, réalisations de dossiers de presse, suivi des parutions
¤ Travail en équipe sur les missions suivantes :
¤ Construction de l’assortiment produits, définition du concept global, du
discours et de l’identité visuelle à l’occasion du repositionnement de
la marque « Debby »
¤ Développement de la PLV spécifique France et des présentoirs de lancement

L'ENTREPRISE :
Sanofi - aventis est un groupe pharmaceutique français qui a été créé en 2004 par fusion du groupe français Sanofi-Synthélabo et du groupe franco-allemand Aventis.
C'est le numéro 1 en France, numéro 1 en Europe et le numéro 4 mondial de l'industrie pharmaceutique, après Pfizer, GlaxoSmithKline et Novartis.
Ce groupe est concentré sur sept axes principaux : cardiovasculaire, thrombose, système nerveux central, oncologie, maladies métaboliques, médecine interne et vaccins. Il est présent sur les cinq continents.


MES MISSIONS :
¤ Participation à la création d’une nouvelle image produit, d’un nouveau logo et d’une nouvelle identité visuelle pour l’antibiotique : « Pyostacine »
¤ Participation aux campagnes opérationnelles
(Conception de matériel promotionnel : aides de visite, objets de mémo…)
¤ Briefings, réunions et suivi régulier avec les agences
¤ Mise en place d’opérations internes et externes (séminaire, congrès, réunions de formation médicale…)
¤ Participation à l’élaboration de tests et d’études ad ‘hoc, en collaboration avec les études de marché
¤ Réflexion sur le développement et le nouveau positionnement du produit « Pyostacine » dans une nouvelle pathologie : la sinusite

L'ENTREPRISE :
e-commerce spécialisé dans la vente d'accessoires et d'alimentation pour les nouveaux animaux de compagnie (furets, chinchillas, lapins...)


MES MISSIONS :
¤ Lancement de nouveaux produits
¤ Mise en place de promotions et de plans marketing
¤ Développement de l’entreprise au niveau international
¤ Entretiens et négociations avec les fournisseurs
¤ Développement du site Internet
¤ Recherche de partenariats, montage de stands de vente
¤ Représentation d’une entreprise Hollandaise de produits animaliers en France et recherche de clients (en Business to Business)

L'ENTREPRISE :
WORLDMAS INTERNATIONAL est une agence de communication spécialisée dans les Relations publiques / relations presse , l'évènementiel spécialisée dans la mode.


MES MISSIONS :
¤ Rédaction de Newsletter, de communiqués de presse
¤ Suivi des dossiers de presse
¤ Prospection clients, phoning