Lucile Hyon-Le Gourrièrec
Marketing Manager BAO & Social Business, IBM
Marketing / Communication
• Stratégies et plans d’actions en cohérence avec les objectifs de la société, gestion de projets, organisation de campagnes complexes
• Constitution et gestion de budgets (de 1 à 6 M€), analyse de rentabilité et de résultats
• Marketing Direct : télémarketing, e-marketing, web, programmes de génération de leads
• Channel Marketing : motivation et animation des forces commerciales internes et externes
• Connaissance des réseaux de distribution directe et indirecte en France et en Europe
• Localisation de campagnes : maîtrise des contraintes économiques et culturelles en Europe et aux USA
• Chaîne graphique : connaissance approfondie, limites et potentiels des prestataires
Management
• Encadrement d’équipes sur site ou délocalisées
• Gestion de fournisseurs et prestataires externes
• Gestion de projets globaux à l’échelle internationale sur de multiples supports
51 contactsResponsable offre Marché IBM sur les secteurs d'activité :
Energie et Environnement
Télécoms et Medias
- Routes to Market
- Stratégie
- Communication
- Enablement
- Définition des priorités Marketing
2008 - 2010Market Manager SW pour la gamme "Data Management" (DB2, Informix, Optim, SolidDB)
Correspondant IBM pour les groupes Utilisateurs Guide Share et affiliés
Définition de la stratégie et des plans d'actions Marketing et communication pour l'Europe du sud de la gamme Optim (Enterprise Data Management)
2003 - 2007éditeur de logiciels anglo-saxon, en charge du marketing et de la comm pour la France
• Gestion globale de la stratégie et programmes Marketing locaux pour le territoire français
• +60 % de projets générés
• Communication Corporate et gestion des RP
2002 - 2003e-Marketing Manager - Europe
• Supervision et animation des sites web corporate et locaux (9 sites en 6 langues)
• Intégration de nouveaux outils de gestion de contenu en ligne (Vignette)
• Management d’équipe (10 personnes sur différents sites), gestion des projets et organisation des tâches
Field Marketing Manager - France
• Etablissement de plans Marketing trimestriels avec les partenaires (constructeurs et Business Partners) : génération de leads, institutionnel, promotionnel … associé au suivi de la mise en œuvre et des résultats des programmes mis en place : augmentation de 40 % du nombre de leads générés
• Coordination des communications avec la presse
2000 - 2002• Management d’une équipe de 5 responsables Marketing Opérationnel locaux, gestion des projets et analyse des actions, diffusion d’informations et communication interne
• Mise en place des programmes de Lead Generation sur 8 pays européens (plus de 40 % d’augmentation sur une période de 12 mois)
• Gestion d'un budget marketing annuel de l'ordre de € 1.5 M / an
1998 - 2000• Définition et mise en place d'actions de stimulation des ventes auprès du réseau de distribution (+25 % d’augmentation des ventes sur la période) – 65 distributeurs sur 24 pays
• Gestion des budgets co-op des distributeurs : budget de l'ordre de $ 6 M / an
• Organisation de campagnes de Marketing Direct de type PULL et PUSH pour stimuler les ventes des distributeurs vers les intégrateurs
1995 - 1997• Conception d'actions marketing multi supports à destination des grands comptes et des revendeurs : +60 % d’augmentation des ventes par le canal Marketing Direct
• Gestion d'un budget marketing de l'ordre de $ 2 M/an
1993 - 1995• Développement du chiffre d'affaires (+40 % sur 2 ans, CA : 8 MF) ,
1991 - 1993• Conception et réalisation de tous les supports commerciaux, publicitaires et outils d'aide à la vente,