Ludovic BEUN
Directeur YACHT France - Filiale du groupe RANDSTAD
59LilleNord-Pas-de-Calais - France
Plus de 15 ans d'expériences professionelles :
- Management d'un centre de profit dans le domaine des services : full P&L responsability (commerciale, finance, marketing, administratif, gestion du personnel et des instances représentatives, reporting vers l'étranger).
- Management d'équipe commerciales directes et indirectes, d'équipes techniques (High Tech : Software, SSII et Société d'ingénierie).
- Vente de services et de logiciels auprès de grands comptes, expérience significative de négociation à haut niveau (directions générales et fonctionnelles) et signature de contrat important (> à 300.000 €).
Démarrage d'activité "from scratch".
Je suis issu de grandes organisations commerciales où l'approche de vente est structurée et très efficace (valeur ajoutée, ROI).
26 contactsDepuis 2003
En tant que Directeur de filiale, mes missions consistent à:
- Définir et conduire la stratégie de l'entreprise et ses offres de services.
- Manager les services opérationnelles (commerciale, finance, marketing, RH, gestion du personnel, juridique...)
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.
- Piloter et animer les comptes clients.
Résultats = Dépassemant des quotas de + 23% de CA sur le budget et + 45% sur l'OP. Résultat brut final = 13% du CA.
Dépassement des quotas + 30% de croissance du CA et + 30%de l'OP.
Résultat brut final = 10% du CA
- Assurer le reporting auprès du groupe.
Conseil
Expérience professionnelle
1999 - 2002- Vente de l'offre logiciels CAO, SGDT (Pro/Engineer) et Windchill (PDM et outils de collaboration).
- Responsable des ventes directes et Indirectes auprès d'une clientèle industrielle de grands comptes sur un territoire de 12 départements en France.
- Réalisation et présentation de proposition de valeur auprès de directions générales et directions fonctionnelles
Résultats = 25% de croissance de CA de Q1 2000 à Q1 2002.
Editeurs logiciels
1994 - 1999De 1999 à 2000 :
Démarrage d'activité "from scratch" en province.
Développement commercial, vente de services informatiques, assistance technique, infogérance, sécurité.
Recrutement et management d'équipe technique.
De 1995 à 1999 :
Ingénieur commercial, Paris.
Prestation d'assistance technique, infogérance, formation.
Résultats :
1,7 MF de marge (1997) premier commercial du département
2,4 MF de marge (1998) premier commercial du département.
Services informatiques
1992 - 1994- Démarrage d'activité from "scratch", actionnaire de la société 25%
- Consultant formateur en management de projet.
Augmentation de 300% du CA en deux ans, point mort atteint en 9 mois.
Conseil
Ancien élève de
Hobbies
Golf
, Natation
