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Ludovic BOUTET

LE PECQ

En résumé

Mes compétences :
Manager
Ventes
Après-vente
Grands comptes
Géolocalisation
Réseaux
Distribution
Sécurité
Marketing
Gestion
Sieges
Audit

Entreprises

  • The Goodyear Tire & Rubber Company - Responsable Comptes & Responsable

    2014 - maintenant * Responsable au niveau national de comptes constructeurs automobiles, négociants spécialistes et nouvelle distribution: Renault, Nissan, Point S, Roady, FirstStop et Côté Route ;
    * Encadrement d'une équipe de 4 Directeurs Régionaux (direct) et 34 Attachés Commerciaux (indirect) ;
    * Négociation des accords annuels avec les Centrales, les Filiales et groupes de distribution automobile et réponse aux appels d'offres ;
    * Coordination avec le siège Europe pour les négociations centrales (Renault, Nissan et Point S) ;
    * Définition du plan d'actions stratégiques, des propositions de valeur et des opérations Trade Marketing pour chaque enseigne (budget de 5 millions EUR ) ;
    * Responsable des indicateurs financiers et de performance des enseignes : tableaux de bord, analyse des P&L, Gross Profit, etc. ;
    * Portefeuille commercial : 38 millions EUR CA Net ;
    * Intégration au programme de développement spécialisé "Driving Talent"
  • Icare - Groupe Europ Assistance - Responsable Grands Comptes Assurance

    Paris 2013 - 2014 * Gestion des relations commerciales avec les compagnies et mutuelles d'assurances, les constructeurs automobiles et leurs captives financières (Portefeuille : 65 000 contrats, CA de 9 Millions d'euros)
    * Commercialisation de produits de fidélisation tels que des garanties et des contrats d'entretien Véhicules Neufs et d'Occasion dans le financement ou dans les contrats d'assurance
    * Réalisation du plan d'actions commerciales et participation à l'élaboration des budgets de la Direction Commerciale
    * Rapports de synthèse techniques et financiers ;
    * Prospection auprès de divers canaux de distribution essentiellement dans le domaine de la Bancassurance et du Courtage
    * Chef de projet pour la mise en place d'une solution de retour rapide à la mobilité en cas de véhicule déclaré épave
  • Groupe Traqueur - Fleet Technology - Responsable des Projets Grands Comptes et Assurances

    2011 - maintenant Définition et pilotage d’offres après-vol intégrées en inclusion ou en option dans les contrats d'assurance automobile (1.82M€ => 2.45M€, +35%)
    Développement, suivi et animation des partenariats assurances, des sociétés de courtage et des centres partenaires agréés : 15 partenariats
    Responsable projet pour l'intégration d'offres après-vol en 1ère monte constructeurs automobiles
    Encadrement d'une équipe de 4 personnes
    Coordinateur marketing et commercial des différentes entités du Groupe Traqueur
    Responsable de la gamme de produits éthylotests électroniques et chimiques Alcotraq : sélection du fournisseur, veille concurrentielle, création des offres, référencement et développement commercial (0 => 400 k€ CA)
  • Groupe Traqueur - Fleet Technology - Responsable des Partenariats Constructeurs

    2008 - 2011 Développement et suivi des partenariats auprès de 29 constructeurs dont la création de 14 nouveaux partenariats (6.5M€ => 9.3M€, +43%)
    Négociation d’accords commerciaux avec les groupes automobiles indépendants
    Intégration des solutions Traqueur en montage d’origine pour Lexus et Toyota (1ère européenne)
    Définition des offres produits, services, tarifs et opérations d’animation des réseaux
    Responsable marketing et commercial des avertisseurs de radars : Mini Coyote, Coyote Classic et Coyote Nav (CA de 8.5M€ sur 3 ans, 2.1M€ => 3.3M€, +57%)
    Encadrement de l’équipe marketing opérationnel (2 personnes)
    Membre du Comité Commercial
  • Traqueur - Chef de Produit Marketing

    Saint-Cloud 2007 - 2008 Lancement de nouveaux services et produits : gamme Après-vol
    Mise en place et pilotage des campagnes d’animation des réseaux automobiles (+ de 1200 distributeurs)
    Création des supports opérationnels dédiés à la force de vente
    Interface avec les agences de marketing opérationnel : programme d’incentive consacré à l’animation commerciale
    Etudes et statistiques sur les réseaux de vente
  • Groupe Traqueur - Responsable Assurances et Projets Grands Comptes

    2005 - 2013 * Suivi et animation de 15 partenariats : compagnie d'assurances, mutuelles et sociétés de courtage (1.82M EUR ==> 2.45M EUR , +35%) ;
    * Mise en place de réseaux agréés "Assurances" en vue de l'équipement des véhicules des assurés
    * Définition et négociation d'offres intégrées dans les contrats d'assurance automobile
    * Création et développement du centre de profit « Assurances » : management d'une équipe de 4 personnes
    * Coordination marketing des filiales du Groupe Traqueur : Traqueur (domaine automobile et assurances), Fleet Technology (services télématiques M to M) et FXM (domaine BTP)
    * Responsable de la gamme de produits éthylotests électroniques et chimiques Alcotraq : sélection du fournisseur, veille concurrentielle, référencement et développement commercial (0 EUR ==> 400 k EUR CA)

    Responsable Grands Comptes Constructeurs Automobiles (3 ans)
    * Suivi et développement d'un portefeuille de 29 constructeurs automobiles dont la création de 14 nouveaux partenariats (6.5M EUR è 9.3M EUR , +43%) ;
    * Définition et mise en place des offres produits, services, tarifs et opérations spéciales
    * Chef de projet pour l'intégration des solutions au niveau « pièce origine constructeur » (France et Europe)
    * Négociation d'accords commerciaux avec les groupes de distribution automobile
    * Responsable produit "Assistant d'aide à la conduite communautaire Coyote" (CA de 8.5M EUR sur 3 ans, 2.1M EUR ==> 3.3M EUR , +57%) ;
    * Membre du Comité Commercial et encadrement de la cellule Marketing Opérationnel (2 personnes)

    Chef de projet marketing (1 an)
    * Définition de l'approche marketing et lancement de nouveaux produits et services
    * Interface avec l'agence de marketing de réseau : programme national d'animation des réseaux automobiles (plus de 1 200 distributeurs)
    * Création des supports opérationnels dédiés à la force de vente
    * Etudes statistiques sur les réseaux de vente et veille concurrentielle

    Commercial (2 ans)
    * Secteurs couverts : France Ouest en 2005 (18 dpts, 70 clients actifs, 0.61 M EUR è 1M EUR , +64%), puis Île-de-France et Normandie en 2006 (9 dpts, 90 clients actifs, 1.6M EUR ==> 2.2M EUR , +37%) ;
    * Déploiement des accords nationaux auprès des directeurs et des chefs de vente de concession automobile ;
    * Animation et formation des équipes commerciales
  • Traqueur - Commercial

    Saint-Cloud 2005 - 2007 Secteurs couverts : France Ouest (18 dpts et 70 clients actifs), puis Ile de France – Normandie (9 dpts et 90 clients actifs)
    Implantation et validation des solutions auprès des Directeurs de concessions automobiles
    Animation et formation des équipes de ventes véhicules neufs et occasions
  • Volkswagen - Assistant Chef de Projet - Développement Réseaux

    Villers-Cotterets 2004 - 2004 Janvier à sept. 2004 Groupe Volkswagen France (Villers-Cotterêts)
    Suivi des mises aux normes architecturales, techniques et financières
    Suivi des plans de développement réseaux distributeurs et réparateurs
    Etudes sur les réseaux des marques du Groupe Volkswagen France
    Participation à l’animation des réunions régionales
    Responsable produit Audi A4 et A3 Sportback au Mondial de l'Automobile
  • Groupe Volkswagen France - Assistant Chef de Projet - Développement Réseaux & stage de fin d'études

    Villers-Cotterets 2004 - 2004 * Etudes de géomarketing et calcul de potentiel sur les réseaux des cinq marques du Groupe
    * Audits des critères de sélectivité en concession : suivi des normes architecturales, techniques et financières des réseaux dans le cadre du règlement européen 1400/02 sous la responsabilité du Directeur Développement Réseaux
    * Participation à l'animation des réunions nationales avec les chefs de région

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Réseau

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