Ludovic LE GOFF

En résumé

Entreprises

• TENNANT - Directeur Général

  2012 - maintenant Mission : Management d’un centre de profit de 35M€ vente neuve et service.
  Management du comité de direction.
  Responsable de la déclinaison de la stratégie de l'entreprise au niveau de toutes ses activités
  Fixer les objectifs généraux de la filiale et garantir leurs atteintes
  Stratégies de développement des performances opérationnelles
  Garant de la politique hygiène et sécurité.
  Garant du respect de l’éthique et des process.
  Business développement en multi segments.
  Définition et conduite de changements organisationnels et structurels.

• Honeywell - Directeur commercial France et Export

  Thaon Les Vosges 2009 - 2012 Mission : Management des équipes de vente neuve et service
  Solutions : Sureté, Energie, Gestion technique du Bâtiment, Climatisation-ventilation-chauffage
  * Management de deux chefs des ventes et 22 ingénieurs commerciaux. ;
  * Management du support Marketing. ;
  * Interface avec la direction commerciale Europe ;
  * Définition de la stratégie commerciale.
  * Réorganisation des équipes de ventes. ;
  * Définition et déploiement marketing des produits et services en corrélation avec le marché. ;
  * Construction d'un plan pluriannuel de croissance. ;
  * Mise en place des processus de suivi commerciaux. ;
  * Mise en place d'outils de techniques de vente.
  * Recrutement et coaching de la force de vente.
  * Reporting, et animations des résultats.

• OTIS - CHEF DE PROMOTION DES VENTES

  Farmington 2006 - 2009 Animation d’un réseau de 12 agences (CA annuel 100 M€).
  Management direct de quatre collaborateurs et indirect de 22 ingénieurs commerciaux.
  Construction et déploiement de la stratégie commerciale Régionale.
  Définition des objectifs annuels.
  Recrutement et développement de la force de vente.
  Réalisation et animation des forecast mensuels.
  Conduite opérationnelle de la restructuration commerciale de la région.
  Gestion et suivi des comptes et affaires clefs.
  Reporting, et animations des résultats.
  Interface avec la direction commerciale France et les équipes chantier.
  Coaching opérationnel de la force de vente.

• OTIS FRANCE - CHEF D'AGENCE

  Puteaux 2003 - 2006 Mission : Gestion d'un centre de profit (CA annuel 7,4 M EUR ).
  * Management opérationnel d'une équipe de 20 personnes ; commerciale et technique. ;
  * Garant de la politique commerciale et management de deux ingénieurs commerciaux. ;
  * Garant de l'exécution des prestations légales des contrats et des travaux ; management de deux contremaîtres. ;
  * Management de la sécurité dans le cadre de la délégation du chef d'établissement. ;
  * Gestion financière opérationnelle, encaissement, facturation, respect des budgets.

• OTIS - CHEF D'AGENCE

  Farmington 2003 - 2006 Gestion d’un centre de profit (CA annuel 7,4 M€).
  Management opérationnel d’une équipe de 30 personnes ; commerciale et technique.
  Garant de la politique commerciale et management de deux ingénieurs commerciaux.
  Garant de l’exécution des prestations légales des contrats et des travaux ; management de deux contremaîtres.
  Management de la sécurité dans le cadre de la délégation du chef d’établissement.
  Gestion financière opérationnelle, encaissement, facturation, respect des budgets.

• OTIS - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  Farmington 2000 - 2003 Gestion d’un portefeuille de clients institutionnels (4,8 M€ de CA).
  Analyse des besoins, élaboration de solutions de rénovation dans le cadre de visions Patrimoniales.
  Développement du parc d’ascenseurs via la proposition et la gestion de contrats d’entretien.

• OTIS - INGENIEUR COMMERCIAL

  Farmington 1999 - 2000 Gestion d?un portefeuille de clients administrateurs de biens (2 M? de CA.)
  Vente de modernisation d?ascenseurs
  Développement du parc d?ascenseur via la proposition et la gestion de contrats d?entretien
  Suivi des travaux et du recouvrement.

Formations

• OTIS University

  Sevres 2006 - 2006 Managers

• Université de Sherbrooke (Sherbrooke)

  Sherbrooke 1999 - 1999 Bacchelor Business & administration

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management

  Poitiers 1996 - 1999 MARKETING VENTE

• Lycée Parc De Vilgenis

  Massy 1994 - 1996

• Lycée Gustave Eiffel

  Cachan 1990 - 1994 Electronic engineering