Ludovic Monroe

Petzl est le leader mondial sur 2 activités : la verticalité / l'éclairage
2 secteurs :
- Sport (escalade, alpinisme, running) et loisirs (lampes frontales)
- Pro : EPI (équipements de protection individuelle) pour travaux en hauteur, secours
Management et transformation du réseau Europe (6 importateurs, 1 agent).
- Budgets / prévisions
- Lancement de produits innovants : lampe frontale Ultra (380€)...

Réalisations :
- Création de 2 agences commerciales (Italie, Benelux, 15 personnes aujourd'hui et une croissance impressionnante).
- Taux annuels de croissance à 2 chiffres.

http://www.petzl.com/fr

Création d'une activité d'éditeur Design dans le domaine décoration / équipement de la personne.
Textile / éclairage / stickers de déco / bagagerie.

2 gammes développées.
Collaboration avec des designers à Paris, Londres, Tokyo, notamment Takumi Shimamura au Japon.

Création ex-nihilo de l'activité export à l'occasion du lancement prévu en Europe d'une gamme innovante de stations météo et de prises programmables.

Création de 2 filiales (Espagne, Italie), recrutement, Management des Key-Accounts Europe.

Après des difficultés liées au développement produits, Otio, repris par un groupe extérieur, a relancé son activité avec succès.

http://www.otio.fr/otio/_fr/

Management du réseau de filiales et de distributeurs en Europe.
Management 3 Resp de Zone Export et Backoffice Export (5 personnes).
Pilotage de projets produits / création du segment "Pure outdoor" (vestes).

Réalisations:
CA +8%, filiale UK revenue à la profitabilité.
Lancement avec succès du footwear.
Intégration de Big Pack, sté allemande achetée par le groupe.

Mon action a porté essentiellement sur une plus grande ouverture de la marque Lafuma et des marques Outdoor du groupe (Millet, Big Pack) à la dimension internationale, y compris en termes d'offre produit.

Suite au rachat de Salomon par Adidas, devenue Adidas-Salomon, ma mission a été l'intégration des réseaux export et "factory outlets" de Salomon et Adidas en Europe et Amérique latine.

- Création et management interim de la business unit Salomon chez Adidas Benelux
- Négociations avec les Key Accounts Benelux

Cela a aussi été l'occasion de la création du concept Freeskate, à l'origine d'une nouvelle pratique de roller urbain, reprise depuis par de nombreux fabricants de roller.

Un enjeu très important pour Salomon :
- lancer l'activité été
- rajeunir la marque, la cible (12-17 ans contre +40 ans)
- ouvrir une distribution hyper-spécialisée (snowboard, roller, running)
- maintenir et développer des parts de marché élevées en ski

Responsabilités :
- Management des importateurs historiques et de nombreux partenaires en Europe, Moyen Orient, Océanie, Amérique latine.
- Lancement de nouvelles activités : footwear multi-activité, trail-running, trekking, alpinisme, roller, snowboard.
- Budgets / Prévisions / Plans de lancements

Réalisations :
- Transformation du réseau et ouverture de nouveaux pays.
- Création du premier réseau de distribution sélective Salomon en Nouvelle-Zélande.
- Création du premier magasin Salomon en Australie.
- Parts de marché et taux de croissance supérieures aux moyennes de la marque dans le monde.

Sans doute, la période la plus passionnante, avec un foisonnement de produits réellement innovants, un développement très important, et la préparation de nouvelles activités (textile, surf ...).
L'Australie et la Nouvelle-Zélande s'en rappellent encore, moi aussi !

Dans la branche Céramiques Industrielles du groupe St Gobain, sté Kerlane.

Fibre céramique, réfractaire isolant hautes températures.
Application industrielles variées (sidérurgie, métallurgie, céramique, protection incendie, produits d'équipement de la maison, équipements automobile ...).

Construction et animation d'un réseau de distribution qui a abouti au lancement d'une unité de production en Hongrie.

C'était technique (les clients me prenaient pour un ingé ...:)) et varié, donc intéressant. Tout était à faire, y compris en termes de connaissance des marchés sur une Europe centrale qui sortait de l'ère communiste avec ses centrales d'achat.

Une fois le réseau construit, l'appel de l'outdoor a été plus fort...

Responsable du bureau de Houston, USA
Vendre la France comme base d'implantation industrielle pour attirer savoir-faire, technologies ... et créer des jobs !

Principaux projets ayant abouti :Coca-Cola, Kimberly-Clark, Dell computers