LUDOVIC RIBARDIERE
VENTES LLD, FIAT FRANCE
Fort d'une expérience de développement commercial de dix ans sur les canaux de ventes btoc et btob, je suis avant tout passionné par l'automobile.
J’intègre le Groupe Fiat en 2007, après 4 années passées au sein du réseau Ventes Entreprises chez RENAULT. D’abord dans la Marque ALFA ROMEO, je progresse au sein de la Direction Commerciale en tant que Responsable de Zone Nord puis Ile de France.
J’intègre ensuite en 2009 la Direction des Ventes Entreprises FIAT France en tant que Responsable des Ventes LLD toutes marques, poste que j'occupe actuellement.
Les Challenges, les évolutions et la passion du métier dans lequel je me réalise sont mes principales sources de motivation.
Informations complémentaires:
• Association : Président du Bureau des Etudiants (1999/2000), Université de La Rochelle
• Sport : Football (4 saisons en championnat national cadet et junior), Fitness, jet-ski
• Musique : Passion pour le Compact Disc
• Automobile : Diplômé de l’école de pilotage automobile PEUGEOT SPORT
• Négociation : Finaliste au « Concours International de Ventes des Grandes Ecoles » 2003, Deauville
144 contacts• Représenter les marques du Groupe Fiat auprès des acteurs LLD français
• Elaborer le protocole annuel dédié aux loueurs, objectifs et rémunération
• Animer le réseau des loueurs par un relationnel de proximité
• Définir les objectifs LLD pour chacune des marques et veiller à leurs réalisations
• Piloter le développement d’infrastructures dédiées aux ventes entreprises
• Gérer le budget d’aide à la vente entreprises, conquête et fidélisation (4 614 KE en 2011)
• Assurer le reporting des budgets tripartites (loueur-client-constructeur) accordés
• Elaborer un plan marketing évènementiel annuel pour assurer la visibilité des nouveaux produits
• Surveiller les principaux indicateurs de marché LLD et outils de suivi d’activités
2007 - 2009• Assurer la réalisation des objectifs commerciaux et des programmes d’approvisionnement
• Faire appliquer les plans d’action et standards qualité
• Identifier les forces & faiblesses du distributeur, faire appliquer les plans d’actions correctifs
• Optimiser la rotation des stocks VN&VO pour favoriser l’amélioration de la rentabilité réseau
• Organiser des actions / incentives afin de motiver et impliquer les équipes
• Diagnostiquer les problématiques R.H de la zone et piloter les recrutements
• Optimiser la mise en place de plans de communication locaux
• Assurer l’organisation d’évènements marketing
2003 - 2007• Construire un portefeuille client sur une cible d’entreprises supérieure à 10 salariés
• Assurer la conquête de parcs automobiles concurrents
• Améliorer la pénétration des financements et autres prestations de services DIAC
• Coordonner la gestion des « buy-backs »
• Négocier les achats avec les fournisseurs accessoires et transformation de carrosserie
• Fidéliser la clientèle existante par une approche personnalisée des besoins en SAV
2002 - 2002• Apprendre le métier d’ingénieur commercial en Location Longue Durée
• Créer une offre LLD en marketing direct dédiée au PME / TPE
• Requalifier la base clients-prospects EUROPCAR LEASE suite au rachat de cette entité
• Prospection sur la région Ile de France