Ludwig L.

Réorganisation et développement d'une structure représentée par 6 commerciaux, sur le marché de la clientèle moyenne haut de gamme. Le portefeuille était constitué d'un encours de 91 M € Prise de fonction en Mai 2010 CA Décembre 2010 +12%. Fin décembre 2011 pour un effectif moyen de 7 personnes, production 9 M€ soit +18% sur un marché faisant moins 14% et Groupe -18,5%, Passant du 47ème au 27ème rang national et du 13ème au 4ème sur région IDF Normandie Picardie.

Réorganisation des Bureaux au sein de Barclays Patrimoine
Directeur du Bureau Barclays Patrimoine Matignon :
Situation au 31/12/2008
- Effectif de 13 commerciaux
Encours Ressources : 160 M€ Situation 02/2010 : 199 M€
Emplois : 7 M€ Situation au 02/2010 : 45 M€

Septembre 2003 à 122008 - Directeur de bureau de 23 personnes (16 personnes en septembre 2003)
Réalisations :
Animation de la distribution auprès d’une clientèle haut gamme.
Encours Emplois : 48 M€ sur un encours de 5 M€ à ma prise de fonctions
Encours Ressources:253 M€ sur un encours de 138 M€ à ma prise de fonctions
Production 2007: 99 M€ (18 commerciaux)/Production 2006 : 74 M€ (17 commerciaux)
Production 2005: 72 M€ (16 commerciaux) / Production 2004 : 59 M€ (14 commerciaux)
Revenus encaissés : 7.75 M€ contre 2.6 M€ à ma prise de fonctions
Nombre de ventes annuelles : 2.800 au 31/12/2007 contre 1.500 au 31/12/2003

Juin 2002 à septembre 2003 - Inspecteur Régional Vie
Réalisations :
Création et mise en place des outils d’animation commerciale.
Mise en place de la formation et l’animation des forces de vente auprès de 20 Agents et 60 Courtiers.
Situation en affaires nouvelles en progression de 230 % en nombre et de 463% en capitaux (alors que la baisse pour la Compagnie est de 24%).

Mars 2001 à Juin 2002 - Inspecteur Manager Régional Vie & Finances
Réalisations :
Création et mise en place des outils d’animation commerciale.
Mise en place de la formation et l’animation des forces de vente auprès de 144 Agents et 6 Délégués Régionaux.
Situation en affaires nouvelles ramenée de -39 % en mars à + 3% au 311201.
Production représentant 58% de la production Agents soit 162 MF alors que la baisse du groupe est de 15% par rapport à l’année précédente (celle du marché ayant été de 8%).

Animation de la distribution auprès d’une clientèle haut de gamme au travers d’agents, courtiers, gestionnaires de patrimoine, partenaires... Création du mandat et de sa rémunération intégrant la chaîne « conquête et fidélisation » et les outils de contrôle d’activité.
Mise en place de la formation et l’animation des forces de vente.
Constitution d’un argumentaire « techniques de vente »
Participation à la refonte du métier de conseil en patrimoine avec M Bernard CAMBLAIN

Juillet 1997 à mai 2000 - Directeur de l'agence de Saint-Maur (94)
Réalisations :
Production Emplois : 82 MF sur un encours de 248 MF à ma prise de fonctions
Encours Ressources :122 MF « « 95 MF «
Douteux/irréguliers: 16 MF « « 56 MF Résultat au 31/12/98 : 2.5 MF contre négatif de1 MF «

Négociation et mise en place d’un protocole d’accord tant en matière de crédit que dépôt avec la Chambre Syndicale des Agents Généraux d’Assurances du Val de Marne.

Septembre 1995 à juillet 1997 - Directeur de l'agence de Saint Germain en Laye (78)
Réalisations :
Production Emplois:40 MF sur un encours de 95 MF à ma prise de fonctions
Encours Ressources:77 MF « 53 MF «
Douteux / irréguliers : 3 MF « « 34 MF «
Résultat au 31/07/97 : 1 MF contre négatif de 1 MF «

Négociation et mise en place d'un protocole d'accord avec les Agents INTERAXA.
Flux financiers estimés à 1,5 / 2, 2 MDF.
Développement avec ces mêmes agents de protocoles en matière de crédits.

Janvier 1994 à septembre 1995 - Directeur de l'agence Daguerre (Paris 14e)
Réalisations :
Production Emplois :76 MF sur un encours de 24 MF à ma prise de fonctions
Encours Ressources :69 MF « « 50 MF « «
Résultat au 30/09/95: 0,25 MF contre négatif de 1,5 MF « «

Septembre 1993 à janvier 1994 - Responsable agence des banques au Siège (Paris 17e)
Réalisations :
Relance de la production crédits 56 MF soit 16% de l’encours en 4 mois.
Gestion des partenariats, relance de la production crédit, gestion des risques et prise en charge de la formation sur site de leur personnel en matière de prêts immobiliers et de la gestion patrimoniale.

Mai 1992 à sept. 1993 - Gestionnaire de patrimoine Succursale Wagram (24 personnes PNB 28 MF)
Responsable des clients ayants des dépôts > 2 MF, soutien aux Conseillers clientèles, montages cré-dits et défiscalisations (Méhaignerie I et II, L.M.P, Pons, Malraux…)
Production Ressources : 76 MF Production Emplois : 20 MF

Juin 1991 à avril 1992 - Responsable contrôle interne et restructuration de la Succursale Wagram
Réorganisation et mise en place des procédures, remise à jour et pointage de comptes non vérifiés depuis deux ans, avec un délai de 18 mois pour la réalisation.
Stages : service comptable - direction financière - juridique - activité immobilière

Février 1988 à juin 1991 - Meilleurs Conseiller «Patrimonial » Succursale Parly II (30 personnes PNB 35 MF)

Janvier 1985 à Décembre 1987 - Meilleurs Guichetier Vendeur (Siège)
Juillet 1984 à Décembre 1984 - Stages dans les services étalés sur une période de 5 mois