Luigi Romeo
OEM Solution Business Development Manager, Schneider Electric
1. Experience Professionnelle
J'ai travaillé 8 ans dans le domaine des automatismes industriels chez Schneider Electric. J'ai été recruté en 2003 sous le programme de recrutement de jeunes potentiels appelé: Marco Polo et a été basé 2 ans à Prague en Rep. Tchèque en charge du Business Developpement de l'offre de Nano automates et de relayages sous la marque Telemecanique pour la zone d'Europe Centrale et de l'Est (14 pays). Entre 2005 et 2007, j'ai dirigé une équipe de 6 personnes de Business Développement pour un département produits appelé OEM Controller (Preparation lancement des nouvelles offres et mise en place de plan de croissance des offres existentes. En 2007, j'ai pris en charge egalement la gestion d'offre marketing (5 chefs de produits) en plus de l'equipe Business Developpement. Entre avril 2008 et fin 2010 j'etais en charge des lancements solutions pour le departement OEM Solution pour l'Italie, l'Espagne, la Turquie et la Republique Tcheque. Depuis debut 2011, je suis en charge du developpement des ventes pour le departement H2I (8 pers. dans le monde) avec pour mission de deployer un plan de recrutement d'expert produits dans les 16 pays majeurs de Schneider Electric.
2. Formation
Ingénieur en Automatismes et Informatique Industriel de l'ESSAIM (ENSISA) de Mulhouse en France, mon parcours a été completé avec un Master of Science en Robotique et Automatismes de l'Université de Salford en Angleterre. J'ai également un DESS CAAE (Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises)de l'IAE de Strasbourg en France.
95 contacts01 / 2011 - ce jour: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
Responsable du développement des ventes pour le departement H2I (725 M€ /8 pers)
04 / 2009 – 2010: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
Responsable du développement des ventes aux OEM pour l’Europe du Sud et de l’Est
> Développer et supporter 50 M€ de ventes aux OEM en Europe du Sud et de l’Est
> Développer 14 M€ de ventes solutions aux OEM en IT, ESP, TKR & CZ
> Construire les plans de conversions pour les OEM ciblés pour l’approche solution
> Créer et animer la communauté OEM ainsi que les partenaires associés
> Mettre en place l’organisation OEM Solution dans les pays cibles
(Mise en place des équipe marketing, ventes et techniques)
> Responsable Grand Comptes OEM (14 M€)
> Gestion d’un portefeuille de 22 comptes stratégiques opérant sur la zone
> Développer et supporter 20 M€ de vente produits (direct et indirect) aux OEM
07 / 2007 – 04 / 2009: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
Downstream Marketing Manager pour le departement produit OEM Controller.
> Responsable de l'equipe Business Developpement (6 pers.)
> Responsable de la gestion d'offre (5 pers.)
> Responsable des Field Tests pour les solutions dediées aux OEM
01 / 2005 – 07 / 2007: Schneider Automation S.A.S, Sophia Antipolis, FRANCE
Marketing Business Developpement Manager pour le departement produit OEM Controller.
> Developper et soutenir la croissance du departement produits OEM Controller
> En charge de l'equipe "Business Development"(6 personnes)
> Gestion de la strategie de lancement des nouvelles offres
> Responsable de la gestion de tous les forums marketing internationaux internes et externes pour l'activité LEC(Réalisation des conférences, des moyens de communications, Organisation des formations)
> Responsable de la realisation et du deploiement de l'approche “Solution pour Machines Simples"
Croissance en 2005: +7% avec 179 M€ de CA; en 2006: +10% pour atteindre 200 M€ de CA.
01 / 2003 – 01 / 2005 Schneider Electric s.r.o, Prague, Republique Tchèque
Responsable du Business Developpement pour Low End Control pour Europe de l'Est et l'Europe Centrale
(Poste de 2 ans dans le cadre du programme de recrutement Marco Pole de Schneider Electric)
> Faire croitre les ventes du departement produit LEC dans la zone ECO CEI (14 pays)
> Analyse de la situation courante concernant le business LEC dans chaque marche(Ventes, Parts de marchés, Positionnement prix, Croissance potentielle, Analyse concurrentiel, Niveaux de stock)
> Definition des besoins interne pour aider le business LEC (Formation technique, Presentation marketing, Réalisation de documentation adaptée aux besoins des filiales…)
> organiser des forums marketing et des formations techniques afin de repondre aux premiers besoins des filiales
> Mise en place d'un raiseau dans les 15 pays de la zone ECO CEI pour faciliter la communication entre les filiales et l'activité
et animer les 15 membres actifs du raiseau
> Resoudre les problématiques liées à l'activité dans la zone
> Definition d'un plan d'action et accord sur les priorités concernant le portefeuille de produits LEC dans chaque pays de la zone afin d'atteindre une croissance rapide basée sur une analyse de nos forces et faiblesses
Croissance en 2003: +36% avec 7,5 M€ de CA
Stage en gestion de production => Reduction du coût de la main d'oeuvre, PSA Peugeot Citroen Mulhouse
2002 - 200205 / 2002 – 09 / 2002 (5 mois) PSA Peugeot Citroën, Mulhouse, FRANCE
Stage en gestion de production.
> Réalisation et implementation d'un outils d'optimisation du rendement de la main d'oeuvre pour 56 chefs d'équipes
> Analyse de l'impact de l' outils sur les resultats financier et sur la productivité de l'usine de mécanique
> Déploiement de l'outil et définition de la stratégie de deploiement et de la conduite du chagement au niveau de toute l'usine
> Responsable de la formation des chefs d'equipes
> Aujourd'hui l'outils mis en place est toujours utilisé dans l'usine et est à l'etude pour être adapté à d'autres centres de productions.
2001 - 200212 / 2001 – 04 / 2002 (5 mois) Ducros, Avignon, FRANCE
Projet Marketing pour une companie leader français sur le marché de la vente d'épices.
> Réalisation d'un Business Plan pour un concept de restauration dans le cadre d'une strategie de diversification
> Definition de la meilleure forme juridique pour la nouvelle entité
> Analyse financière
2000 - 200109 / 2000- 09 / 2001 (1 year) CAP GEMINI ERNST & YOUNG, Bâles, Suisse
Membre de l'equipe de developpement e-Business basée à Bâles en tant que specialiste technique
> CGEY: 2 Solutions Intranet pour la gestion interne des poste de travail et des CV (4 mois).
> SICPA: Solution Intranet pour la gestion des requetes de deplacements. (2 mois).
> Think Tools: Migration d'un logiciel (Borland Turbo Pascal à Microsoft Visual C++) avec ajout de nouvelles fonctionnalitées (5 months).