Magali DAUBA

Responsable Réseau Partenaire:

Commercialisation du portefeuille IBM Hardware via le réseau de partenaires commerciaux IBM
- Construction/contrôle de la Channel Capacity
- Animation écosystème (influence/revente) : événement, aide à la prospection
- Recrutement/Business development (business plan, montée en compétences, ces, pilotage)
- Support des équipes partenaires auprès du client final (proposition de valeur, « closing »)

Communication, marché, opérationnel
- Etude de marché des régions Rhône Alpes et PACA
- Elaboration du plan marketing, gestion du budget et encadrement des actions opérationnelles
- Création de newsletters internes et externes
- Pilotage de campagnes de générations de leads.

CMA CGM : Commerciale de zone; mission de 6 mois
Mission 1 : Elaboration des réponses aux appels d’offres de sociétés américaines et asiatiques.

Mission 2 : - Négociation et application des politiques tarifaires et commerciales en vigueur
- Suivi et optimisation du booking des bateaux
- Négociation quotidienne avec les agents américains et asiatiques de la CMA-CGM ainsi qu'avec les clients.

- Veille concurrentielle des téléphones portables.
- Négociation quotidienne pour l’achat et la vente des portables dans un environnement international très concurrentiel.
- Suivi des livraisons, contacts réguliers avec les transitaires et les services express.

IBM France : Ingénieur commercial Junior; mission d'un an.
Mission 1 : - Audit de la satisfaction client en collaboration avec l’ensemble des commerciaux

Mission 2 : - Gestion d’un portefeuille clients de la Grande Distribution et du Tourisme
- Rendez-vous de suivi, négociation des tarifs et présentation de nouveaux produits

Mission 3 : - Détection et prospection de nouveaux clients
- Négociation des tarifs et rédaction des propositions commerciales.