Magali DUBOIS

En charge de 2 gammes de produits :
1) Micro ondes (leader sur le marché)
2) Aspirateurs (dont les aspirateurs robots 25% du marché ; lancement des aspirateurs balais)

- Définition des gammes 2012 (négociation des marges et des volumes avec les export manager coréens)
- Suivi des lancements et coordination des ventes
- Formation des commerciaux et des promoteurs des ventes

Chargée des gammes Electro : Machines à café Melitta / Sacs aspirateurs Handy Bag

=> Analyse des marchés "Machines à café" et "Aspirateurs", prévisions des ventes, suivi des budgets (1,1M€ + 750K€), recommandation d’actions (développement des produits et packs, communication…)

=> Lancement d’une nouvelle gamme de Machines Expresso Automatiques, Caffeo: plan de lancement et étude d’un concept merchandising, préparation des rendez vous clients et présentation des nouveaux produits pour référencement, formations produits (interne et externe), création d’un site internet événementiel ( www.caffeo.fr )

=> Lancement des cafetières électriques en Espagne : formation des chefs de produits et commerciaux espagnols, étude du marché espagnol et proposition d’actions

=> Gestion opérationnelle : organisation de 200 démonstrations en magasins, actions de recrutement (ex : chéquiers malins), développement outils de vente (PLV / ILV), RP (salons, contacts presse…)

=> Reporting Projets et Business auprès du siège (en Allemagne)

+ Oct - Dec 2010 Mission Chef de secteur : Marques Melitta, Handy Bag, Albal, Codiac

Chargée des gammes Cafetières électriques, Accessoires, Détartrants Melitta et Filtres à thé Cilia :
- Gestion opérationnelle : promotions, design packaging, développement de supports à la force de vente (argumentaires, stop rayon…), suivi et mise à jour du site internet, gestion de 2 vagues d’animation en magasins, brief et formation d'animatrices
- Analyse de l’évolution des produits par rapport au marché actuel, étude du marché des dosettes, prévisions des ventes et gestion du budget, participation au développement de la gamme accessoires

Chargée d’un nouveau concept de merchandising pour le réseau chinois :
- Analyse de l’univers, segmentation de l’offre par catégories d’usage, recommandation d’un concept innovant de merchandising (customer flow, cross-merchandising, easy choice), puis mise en œuvre en collaboration avec une équipe de designers
- Audit/Diagnostic puis recommandation d’un système de sécurité garantissant des conditions de prise en main optimales pour le client (Free Touch), appel d’offres auprès de 2 spécialistes Checkpoint (US) et Saaa (France)
- Recommandation puis présentation d’une offre de partenariat à un ensemble de fournisseurs ciblés pour améliorer l’offre produits en magasins : 3 partenariats majeurs concrétisés avec le Groupe Seb, Electrolux et Apple

Chargée de développer de nouveaux marchés en Chine :
- Réalisation d’études de marché sur les opportunités commerciales en Chine : eau minérale, huile alimentaire
- Prospection ciblée d’entreprises européennes pour les accompagner dans leur développement en Chine ; identification de 10 prospects « chauds »
- Développement des outils de communication en anglais (site Internet, brochures) et représentation de la compagnie à l’occasion de salons commerciaux à Shanghai

Chargée de la restructuration du site intranet :
- Audit/Réalisation de questionnaires auprès des usagers du site intranet existant, analyse des besoins, benchmark puis recommandation et mise en œuvre du nouveau site
- Participation à la réalisation des brochures destinées aux assurés et des outils de communication interne : conception, rédaction et suivi de fabrication

Volontariat Aout 2003

Assistance des journalistes internationaux à l'hotel Media pendant la période des championnats.
Accueil trilingue (Français, Allemand, Anglais.

- Reportages terrains puis montages, remise de bandes « prêt à diffuser »
- Animation en direct : journal, interviews, chronique Internet et agendas
- Négociation de partenariats avec les événements culturels, sportifs et concerts : valorisation des échanges, contractualisation puis contrôle des contreparties sur le terrain


www.frequencefac.com
(émission réalisée uniquement par des étudiants diffusée sur les ondes de France bleue Sud Lorraine de 19h à 20h)