Mes compétences :
Vente
Négociation
Marketing
Développement commercial
Management
Cr�ativit�
Entreprises
International Cookware -Pyrex
- Country Manager France & Suisse
2016 - maintenant
St Hubert
- Responsable des clients nationaux
2013 - 2016• Négociation des accords nationaux avec les centrales et alliances : Auchan-Système U et Carrefour-Dia-Provera
• Pilotage des comptes d’exploitation clients, de la politique promotionnelle et des budgets.
• Management d’un compte clé et un category manager
• Chef de projets liés à la stratégie commerciale
St Hubert
- Compte clé
2010 - 2013• Négociation de accord national
• Recommandation et mise en place de la stratégie commerciale client
• Animation & challenge des équipes terrain : CVR & FDV sur les spectres régionaux des enseignes
• + Poste de category manager précédent
St Hubert
- Category Manager Senior
2007 - 2010. Création, suivi et développement de chantiers de coopération clients (promotion, merchandising, ruptures…)
. Analyse et recommandations des assortiments dans les enseignes Eurauchan, Provera puis Galec, Intermarché et Système U.
. Organisation de la mise en marché des innovations : politique tarifaire, et promotionnelle, objectifs de référencements, argumentaires.
Marie - Groupe Uniq
- Chef de Produits Senior
2000 - 2006Chef de produit senior Pâtes à tarte & tartes individuelles Marie
. Définition et mise en place de la stratégie de la marque Marie sur les pâtes à tarte et analyse de son potentiel de croissance. Ecriture du positionnement, de la copy stratégie, du plan marketing et promotionnel 05/06.
. Identification et recommandation d’axes d’innovation rentables sur la famille des pâtes ménagères.
. Ecriture du positionnement des tartes individuelles, recommandation d’un nouveau graphisme, d’une baisse de tarif et d’une reformulation produit afin de conserver le niveau de rentabilité initial.
Chef de produit de la marque Luang (Entrées exotiques & Plats cuisinés)
. Relancement et rationalisation des 2 catégories de la gamme Luang en Mai 2003 : + 15% en volume vs LY.
. Développement produits, designs graphiques & volumes, rentabilité (+8pts MSCV), mise en marché, relations presse, suivi industriel.
. Chef de projet du passage des plats cuisinés Luang en barquette (vs sachets), dont la recommandation de l’investissement industriel de 2M€.
. Chef de projet Nouvel an Chinois : 25% des volumes annuels.
. Rédaction et mise en place des plans marketing et des plans à 3 ans.
Chef de produit junior sandwichs Marie
. Collaboration a la création d’une gamme de sandwich a la marque Marie, définition de la cible produit (organoleptie, rentabilité), développement produit et packaging. Analyse de panels.
