Magdalena BOJANOWSKI

Développement d’actions commerciales et de mécaniques promotionnelles visant à maintenir / augmenter la part de marché volume de la marque tout en évitant le dépositionnement tarifaire des produits
• Suivi et analyse des chiffres GfK et détermination de problématiques commerciales & marketing
• Sélection, proposition puis détermination d’opérations visant à atteindre les objectifs en terme de CA, part de marché valeur et volume, stratégie produit et entreprise : ODR, bundle et autres promotions immédiates ou différées
• Mise en application de ces opérations, création de dashboards de suivi et analyse des résultats
• Responsabilité organisationnelle et logistique de l’activité évènementielle Retail de TomTom France : salons, road show, lancement produits, autres évènements clients
• Application locale des promotions paneuropéennes sélectionnées
• Développement d’outils visant à accroître la visibilité des opérations en point de vente et sur le web : PLV, ILV, bannières, vidéos

Elaboration, mise en place et suivi des opérations commerciales tous réseaux :
moyenne de 20 opérations / an
• Réalisation, gestion du planning des opérations et de l’ensemble de l’activité Trade de Micro-Application
• Mise en oeuvre d’opérations spéciales : détermination du choix de l’opération, des quantités à produire selon les chiffres du marché, calcul de la rentabilité, définition du prix, lancement de la fabrication, conception des PLV
• Coordination de tous les services intervenant autour d’une opération : commercial, marketing, logistique, juridique
• Développement de l’activité OEM & bundles autour des produits de la marque
• Visites et RDV en points de vente, prise d’informations, tournées avec les comptes-clefs et chefs de secteurs

Elaboration et suivi des opérations promotionnelles en grande distribution alimentaire et spécialisée
• Négociation avec les comptes-clés auprès des centrales d’achat
• Analyse de besoins promotionnels selon les marchés, les requêtes clients et les objectifs stratégiques de CANON
• Détermination de l’action par période et par client : vente couplée remisée, offre de prix, prime directe
• Définition du prix des promotions appliqué aux distributeurs et aux clients finaux
• Suivi de la production sur le plan logistique
• Planification des livraisons et des approvisionnements des composants
• Suivi et coordination des créations graphiques et de la production des packagings, PLV, pages de publicité
• Gestion du budget semestriel du Trade-Marketing France par réseau
Interface avec le Trade-Marketing Canon Europe
• Proposition et application des opérations européennes sur le marché national français et vice et versa
• Communication mensuelle à Canon Europe des prévisionnels nationaux des ventes des promotions à venir
• Gestion nationale de budgets supplémentaires attribués par l’Europe pour des actions définies

• Mise en place d’opérations commerciales locales et régionales en GSA et GSS sur les périphériques informatiques, photo numérique et consommables => 1ère commerciale au classement national
• Mise en avant des produits Canon en magasin, relevés de linéaire, mise en place des PLV
• Organisation de formations des vendeurs, démonstrations aux clients finaux