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The Little Greene Paint and Paper
- Responsable Régionale secteur Nord/Ouest
2016 - maintenant
Fabricant de peinture et papier-peints haut de gamme.
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BLANCOLOR
- Responsable régionale secteur Grand Ouest
2012 - 2015
Responsable de secteur de 24 départements, secteur Haute et Basse-Normandie, Bretagne, Pays-de-Loire, Poitou-Charente, Centre + le 78 (CA en augmentation, marge maintenue)
Mise en place de la politique et stratégie commerciale auprès des négoces indépendants spécialisés en décoration et peinture + entreprises applicatrices avec showroom
Prospection de clients dans le cadre du développement commercial de la gamme « Bâtiment » avec mise en place des outils d'aide à la vente, machine à teinter, implantation de stocks, création de MDD, RFA
Définir des actions commerciales et correctives en commun avec les différents interlocuteurs chef produits, marché, directeur de site, dirigeant
Prescription de nos gammes de produits auprès des architectes et main d’œuvre sur un fichier ciblé par nos clients partenaires
Gestion des litiges en étroite collaboration avec le laboratoire
Assurer le suivi commercial, tournée duo avec les distributeurs, formation de nos produits, SAV, événementiel.
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Parquets MARTY
- Responsable Régionale de 12 départements secteur Ouest
2009 - 2012
Responsable Régionale de 12 départements, secteur Normandie/Bretagne/Pays de Loire (secteur repris depuis septembre). Du 1er janvier 2011 à septembre 2011 : même fonction sur 12 départements secteur Normandie/Centre. Du 31 août 2009 au 31 décembre 2010 : même fonction sur 13 départements, secteur Pays de Loire/Centre. CA en progression/objectif.
Développement du référencement de nos produits dans le réseau de grande distribution des produits du bâtiment
Négociation commerciale auprès de décideurs régionaux et nationaux pour le déploiement et mise en stock de la gamme sur les sites
Prescription des produits auprès des économistes et architectes + suivi d’affaires
Organisations d’événementiels (salon, opérations commerciales…).
Assurer le suivi commercial, formation de nos produits et SAV
Maîtrise du CRM.
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Groupe Wolseley
- Responsable d'équipe et binôme du directeur de secteur
2000 - 2009
De septembre 2000 à juin 2009 : Société PBM spécialiste de la distribution de matériaux de construction (6000 personnes-300 négoces - 10 centres d'importation et de transformation de bois- 1,5 Md€ de CA) filiale du groupe WOLSELEY N°1 mondial de la distribution second œuvre - N°1 français de l'importation de bois.
Du 1er janvier 2007 au 30 juin 2009 : Responsable d'équipe et binôme du Directeur de Secteur chez RESEAU PRO Pacé (35) + Chargée de la création et mise en place des animations commerciales sur l'ensemble du secteur de Rennes composée de 7 agences.
Binôme du Directeur de Secteur dans la gestion administrative et le développement commercial
Encadrement d’une équipe composée de 16 personnes sur l’agence de Pacé + recrutement + accompagnement + gestion RH
Mise en place d’outils de mesure de performance commerciale et suivis pour l’atteinte de l’objectif des commerciaux (CA 29.5M€ annuel)
Mise en place de l’offre et du service (stock, transport, action co…)
Suivi du CA et contrôle des marges pour le site de Pacé
Développement et gestion de produits aménagement intérieur
Gestion des litiges/SAV
Pilotage de la restructuration du showroom en respectant le budget de 500K€.
Du 1er avril 2005 au 1er janvier 2007 : Directrice d’agence chez PANOFRANCE à SAINT ETIENNE DU ROUVRAY (secteur 27/76). A prise de fonction, agence avec REX négatif, -25% de CA. Au terme de la mission, REX positif + hausse de CA de 15%.
Management d’une équipe de 10 personnes (accompagnement, formation, développement des compétences) + recrutement
Réorganisation totale du site (plan de vente, restants-dus, procédures…)
Gestion administrative et commerciale de l’agence pour l’atteinte de l’objectif
Gestion de stock et respect des règles de sécurité
Mise en place et respect des procédures imposées par le Groupe
Garante du résultat financier.
De 2001 à avril 2005 : Deviseur des 5 commerciaux chez PANOFRANCE VIVET à COLOMBELLES (secteur 14/50/61)
Mission : Négociation achats avec les fournisseurs et suivis des clients et transformation des devis en commande via relance active
De 2000 à 2001 : Ecole de vente PINAULT BOIS et MATERIAUX racheté par le groupe WOLSELEY à Ivry (94) rattachée à l'agence PANOFRANCE VIVET à COLOMBELLES (14) en tant que Vendeuse Interne
