Malamine Keita

Malamine Keita

Business Manager Energy, Greenbirdie

Paris, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Septembre 2016

    Business Manager Energy

    50 - 199 employés

    - Développement commercial secteurs Energie et Environnement tout domaines de l'Energie confondu (Nucléaire, Oil & Gaz, Pharma, Agro, Bâtiment ...)
    - Recrutement et encadrement d’équipe de consultants R&D et Ingénierie.
    - Support managérial en efficacité énergétique (Audit énergétique, Management de l'Energie, Certificats d’économie d’Energies, ISO 50001)
  • Aujourd'hui
    Juillet 2016
    Août 2015

    Business Developer Efficacité Energétique

    +5000 employés

    • Identifier de nouveaux axes de développement: actions, cible et marché
    • Rédaction et publication de newsletters business
    • Rédaction, gestion et négociation de propositions commerciales, devis et contrats
    • Participation et soutien de la mise en œuvre et de la cohérence des actions commerciales et marketing
    • Réponses aux appels d'offres
    • Représentation de Teksial lors de manifestations commerciales et institutionnelles
    • Achat et vente de Certificats blancs auprès des fournisseurs
    • Suivi de l'évolution sur le marché et analyse des résultats
    • Assurer une veille concurrentielle
    • Développer des actions pour donner de la visibilité
    • Organiser, participer, coordonner, mettre en œuvre, gérer et développer les événements: salons, meeting,
    • Communication écrite et orale anglais, français
    • Écoute, argumentation, négociation avec tous niveaux d'interlocuteurs: direction, commerciaux, ingénieurs, investisseurs, journalistes,…
  • Aujourd'hui
    Août 2015
    Août 2011

    Opérateur de Marché Certificats d'économies d'énergie (CEE)

    200 - 499 employés

     Achat et vente de Certificats blancs auprès des fournisseurs
    - Suivi de l'évolution sur le marché et analyse des résultats (offres, prix)
    - Gestion des relations avec les fournisseurs (obligés et éligibles)
    - Suivi de la législation du dispositif des CEE
    - Echange avec le registre des CEE – LOCASYSTEM
    - Rédaction d’appels d’offres
    - Middle Office et Reporting comptable
    - Analyse et suivi des Marchés étrangers (UK, Italie)
    - Veille concurrentielle



    Chargé de mission structure collective Distributeurs Energies (Mission en parallèle CERTINERGY FIOUL)

    - Mis en place du déploiement marketing
    - Prospection des distributeurs d'énergies (gaz et fioul domestiques)
    - Rédaction contrat de délégation d’obligation
    - Suivi des dossiers d’adhésion
    - Suivi interne et administratif
  • Aujourd'hui
    Août 2011
    Septembre 2010

    Chargé d’affaires Grands comptes Collectivités et Entreprises

    200 - 499 employés

    - Prise en main du portefeuille client
    - Animation, réunions d’information et de sensibilisation sur le dispositif CEE
    - Gestion et suivi des actions auprès des gestionnaires interne pour le montage des travaux de CEE
    - Prospection commerciale auprès de nouveaux syndicats et bailleurs sociaux
    - Analyse et Echanges des besoins internes et externes
    - Négociation et Rédactions des contrats de partenariats
    - Entretien des liens avec la clientèle
  • Aujourd'hui
    Septembre 2010
    Mars 2009

    Commercial sédentaire & Superviseur Télemarketing

    Exelcia Cabinet d'audit en charges sociales et fiscales - Certeco CEE

    Management :

    -Recrutement des salariés : rédactions des critères, entretien téléphonique, entretien de motivation, test d’essai (très faible turn over)
    -Encadrement d’une équipe de 5 à 10 salariés (téléprospecteurs)
    -Optimisation des résultats : création et animation de challenges.
    -Organisation et animation de réunion hebdomadaire : débriefing par rapport aux résultats de la semaine précédente, avec rationalisation des méthodes de travail, respect des plannings et des objectifs.
    -Opérations commerciales, préparation de la campagne d’appels, animation et suivi du travail de l’équipe.
    -Motivation permanente de l’équipe pour tenir les objectifs.
    -Accompagnement des débutants et encadrement individuel en cas de difficultés.
    -Analyse des résultats obtenus.

    Formation :

    -Formation des salariés à la téléprospection ( téléprospecteurs et commerciaux) : argumentaires de prospection, traitement des objections, gestion de prise de rendez-vous avec verrouillage, confirmation des rendez-vous auprès des professionnels pour les commerciaux.
    -Elaboration de supports : argumentaires pour les téléprospecteurs par type de produits proposés et pour les fichiers clients.

    Stratégie Marketing et commerciale :

    -Mise en place d’un service suivi qualité et évolution clients.
    -Création de fiches techniques.
  • Ecole Supérieure de Gestion - ESG

    Marketing & Stratégies commerciales
    Marketing & Stratégies commerciales

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Ses compétences

  • Economie d'énergie
  • Acheter, vendre, négocier.
  • Développement durable
  • Efficacité énergétique

Ses langues parlées

  • Anglais
    **Intermédiaire**
  • Espagnol
    **Intermédiaire**

    Ses centres d'intérêt

    Sport(licencié football amateur) Lecture Cinéma Voyage Photographie amateur Photographie

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Nicolas Peron
    Greeshma Aithal
    Anne Singkouson

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