Malek Lebsir

Développement commercial. Gestion de grands comptes.
Dépassement des objectifs fixés de 33% en 2010 avec plus d’1,5 millions € de CA réalisé
Responsabilités accrues en 2011 avec un portefeuille de 7,3 millions d'euros
Honoré par le 2010 Logica Diamond Award and Logica Diamond Club membership: « The Diamond Club sales incentive programme vise à reconnaitre les personnes ayant surperformées parmi la communauté des acteurs commerciaux monde »

• Vente de prestations en mode AT & forfait (ou projets). (entre 30k et 1,5 M €).
• Ouverture et gestion de grands comptes avec des projets au forfait ou en AT
• Vente complexe, lobbying.
• Conduite d'équipes de consultants lors d’appels d'offre (RFP & RFI)
• Vente de prestations de service d'intégration, outsourcing, consulting...
• Recrutement
• Mes clients : Air France, ProBTP, RSI, Crédit Agricole, Mecaplast…

Développement commercial de la zone Amérique du Nord.
Ouvertures de comptes, et accroissement de mon CA de 25%

• Vente de services auprès des comités de direction.
• Couverture de l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification de prospects jusqu'à la signature.
• Ouverture de nouveaux comptes & fidélisation de la base existante.
• Création d'un partenariat avec la Texas Film Commission Association.
• Mes clients : EA, Konami, Ubisoft, développeurs et autres sociétés de service du secteur du jeu vidéo

Développement commercial du SME sur le secteur de la distribution. Gestion d'un grand compte.
CA 2008 réalisé ~ 1 300 000 euros;. Dépassement des objectifs fixés

- Vente de prestations en mode forfait (ou projets). (entre 30k et 1,5 M euros).
- Ouverture et gestion d'un grand compte (Zodiac) avec 1 000 000 euros de CA réalisé (+12%).
- Ouverture de 4 nouveaux comptes avec des projets au forfait ou en AT. 300 000 euros réalisés.
- Vente complexe, lobbying auprès de PDG et différents décideurs.
- Conduite d'équipes de consultants lors de multiples réponses à appels d'offre (RFP & RFI)
- Vente de prestations de service d'intégration, outsourcing, consulting... autour des technologies ERP, CRM, BI, Web...

Développement commercial de grands comptes sur le secteur du transport (SNCF, SYSTRA)
CA réalisé ~ 240,000 euros.

- Vente de prestations d'AT auprès de directeurs techniques et directeurs de projets.
- Ouverture de compte et de plusieurs départements de la SNCF. 150 000 euros de CA réalisés.
- Ouverture de 3 nouveaux compte clients (Systra, Faiveley, Thales Transportation)
- Recrutement et management de consultants (jusqu'à 15)

Développement commercial export Europe
CA réalisé ~ 100,000 euros (+20%)

- Vente indirecte auprès de distributeurs, revendeurs et prestataires de service. Création de relation de partenariats.
- Responsable de zones export (Espagne, Suisse, UK, Belgique, Hollande...)
- Définition et mise en place d'un stratégie commerciale et marketing en Scandinaie
- Prospection et création de partenariats de distribution en Suède et Danemark