Malik BENCHENA

Developpement de l'activité commerciale et accroissement du C.A sur la Région "Grand Sud Ouest" (Aquitaine, Limousin, Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon).
Developpement du réseau "Partenaires" et "Sous-Traitants", animation des équipes commerciales dites Indirectes.

Région SUD OUEST

Distribution des offres voix et data de l'opérateur SFR auprès d'une clientèle B to B via la gestion de cinq centres de profit (Limoges, Toulouse, Brive, Périgueux et Bordeaux)
- Développer le C.A des agences.

- Analyser et qualifier les besoins humains de mes équipes pour atteindre les objectifs

- Motiver mes collaborateurs (réunion, accompagnement, terrain…)

- Être force de proposition pour le middle management (évolution du business)

- Reporting des résultats et prévisions auprès de la direction générale

- Garant de l’adhésion et du niveau de compétences de mes équipes (offres, techniques de vente, programmes de formation)


Secteur : Produits et services télécom - Internet

Distribution des offres voix et data de l'opérateur SFR auprès d'une clientèle B to B sur la région Midi-Pyrénées via la gestion de deux centres de profit
- Développer le C.A de l'agence.

- Analyser et qualifier les besoins humains de mes équipes pour atteindre les objectifs

- Motiver mes collaborateurs (réunion, accompagnement, terrain…)

- Être force de proposition pour la direction (évolution du business)

- Suivre les phases d’installation

- Support terrain pour les commerciaux

- Reporting des résultats et prévisions auprès de la direction commerciale

- Garant de l’adhésion et du niveau de compétences de mes équipes (offres, techniques de vente, programmes de formation)

- Connaissance parfaite des clients de mon agence

Secteur : Produits et services télécom - Internet

Lancement de la Gamme Haut Volume Konica Minolta
Responsable du developpement des ventes sur les régions Midi-Pyrénées et Languedoc Roussillon
Mise en place d'une stratégie commerciale dédiée aux professionnels de l'impression (Imprimerie, CRD, Reprographe, Société d'Edition, Société de Routage ...etc.)
Support de vente aux commerciaux généralistes
Formation des commerciaux et suivi des portefeuilles d'affaires de l'agence
Organisation d'évenement marketing
Promotion de la gamme Haut Volume

Responsable de Secteur PME/PMI (Mid-Pyrénées)
Fidélisation et developpement d'un portefeuille clients
Prospection et conquête de nouveaux clients
Elaboration des offres techniques et financières
Mise en place de plans de financement (contact Leaser)

Suivi et Fidélisation.

Responsable de Secteur PME / PMI (département 92)
Developpement et suivi d'un portefeuille client
Prospection et conquête de nouveaux clients
Elaboration des dossiers techniques et financiers
Négociation avec les organismes de financement

Suivi et fidélisation.