Malika FULCONIS
CONSEILLER COMMERCIAL B TO B
Après 2 ans de congés parental, j'ai envie aujourd'hui de m'investir dans une entreprise en devenir. Depuis dix ans, je travaille dans la fonction commerciale, je prospecte, je vends, je conseille, je négocie, j'assure le suivi de mes dossiers.... Après avoir fait mes armes sur le marché des particuliers, j'ai négocié avec des apporteurs d'affaires, puis avec des professionnels, grands comptes.
Mon expérience se situe surtout dans le domaine des services; mutuelle, assurances, établissements financiers, banque, courtage ou encore publicité, médias... mais mon savoir faire se transpose à d'autre secteurs d'activités!
je suis une personne dynamique et déterminée, enthousiaste et rigoureuse, j'ai un très bon sens du contact et un relationnel facile. J'aime relever les défis.
Ancienne grande sportive, je continue à courir, à danser et à nager. Quand l'occasion se présente, j'aime toujours plonger et me retrouver au milieu des poissons.
J'aime voyager, j'ai passé plus de 4 ans dans le pacifique, en Nouvelle-Calédonie, j'ai aussi découvert la Nouvelle-Zélande et l'Australie...
9 contacts2008 - 2009Commercialisation d’un support de marketing direct combinant le courrier et l’internet.
Développement et fidélisation d’un portefeuille d’annonceurs haut de gamme (B to B).
Prospection, négociation, vente : travail par téléphone et sur Rdv : secteur national.
2004 - 2007Commercialisation, étude de dossiers de financement particuliers et entreprises.
Prospection et développement des ventes, travail avec des apporteurs d’affaires
Animation de concessions automobiles, formation des partenaires.
2003 - 2004Mise en place d’actions d’aide à la vente dans le secteur des Assurances et des Placements financiers.
Animation, formation, suivi, mise à jour de la base de données.
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients entreprises : travail sur le terrain.
1999 - 2003Encadrement d’une équipe télémarketing (8 pers) : développement des ventes de mutuelles et autres produits de prévoyance.
Encadrement du service Clients (10 pers): gestion, fidélisation, défense de portefeuille.
Mise en place de plans d’actions commerciales et plans de fidélisation.
Suivi de l’activité et des résultats.
Animation et motivation des équipes au quotidien.
Animations de réunions mensuelles.
Recrutement et formation des équipes.
Participation à la production de la cellule télévente.
1997 - 1999Prospection et ventes de contrats en agence : santé, prévoyance, épargne, retraite.
Accueil de clients : renseignements, conseil et fidélisation.