Manuel Murgia
Formateur management , CFA de Bourges
Après un début de carrière dans une filiale de SIEMENS (fabrication et distribution de matériel dentaire) au poste d'administrateur des ventes puis chez NAF NAF en tant que gestionnaire approvisionnements, je suis aujourd'hui formateur dans un établissement de formation depuis 2004.
J'enseigne aujourd'hui auprès de jeunes préparant un BTS dans un CFA (centre de formation d'apprentis) et dans une formation Bachelor toujours en alternance préparant les "futurs managers".
Le partage d'expérience, les échanges avec les jeunes en apprentissage sont pour moi le moteur essentiel dans ce métier.
Retrouvez-moi sur Twitter http://twitter.com/#!/veillemanag
87 contactsFormateur en management de l’équipe commerciale et management de l’unité commerciale ; enseignement dispensé à des élèves préparant un BTS par alternance.
Formateur en management commercial et GRH (public: bachelor responsable de clientèle)
Mise en place de projets pédagogiques, d'outils d'évaluation et de pratiques collaboratives via les outils 2.0.
« Formateur relais » auprès des entreprises partenaires (Carrefour Market et Bouygues Telecom). Suivi de la montée en compétences des jeunes dans leur entreprise d'accueil, interlocuteur au CFA des services RH.
2002 - 2003Au sein de la cellule approvisionnements NAF NAF, en charge de la vérification de chaque entrée-produit au dépôt puis de la répartition des produits de la collection sur le réseau boutique France et affiliés (Russie, Slovénie, Espagne, Belgique, Liban, Grèce, Angleterre).
En aval, vérification du niveau des stocks de chaque boutique et suivis hebdomadaires des ventes, reporting (Excel + extracteur de données Colombus) pour réaction en amont sur le stock prévisionnel pour la saison suivante.
Travail en binôme avec le directeur régional sur l’offre produit et les besoins de chaque magasin de la zone. Mise en place d’outils d’analyse (rotation, taux d’écoulement, courbe de vie, grille de taille), pour assurer la présence du bon produit, au bon endroit, au bon moment et en bonne quantité
1995 - 2002Filiale du groupe Siemens, distributeur de la marque Siemens (matériel dentaire) sur la partie nord de la France.
Gestion commerciale : création des tarifs, gestion des commandes clients, démonstration des équipements dentaires auprès des clients en show room. Tenue des tableaux de bord pour la direction générale, analyse des chiffres d'affaires des commerciaux. Suivi des commandes de 11 vendeurs (6 M€ CA annuel) : analyse des marges de chaque installation, reporting et prévisions des ventes.
ADV : gestion des livraisons et des installations, facturation, mise en place des dossiers de financements, traitement des litiges et des réclamations.
Achats et stocks : achats auprès de l’usine (équipements Siemens), mais aussi auprès des autres fournisseurs du marché. Gestion des stocks (logistique et coûts, 1,80 M€). Analyse des offres et choix des prestataires transport.