Marc Corte

 Evaluation et audit des segments ventes B2B et opérationnels.
 Identification des objectifs de gestion et control de risques.
 Proposition de systèmes de control et procédures.
 Mise en place de solutions efficaces destinées à améliorer le control de points faibles dans les ventes et les opérations.
 Lien direct avec le senior management de la société : présentation de résultats et des recommandations destinées au changement.

 Direction des équipes Touch-n-Buy, CCards, Merchant Services, Projet IT et call center. Ventes B2B, 20M USD/2011 (Cloud Services, Data Storage, SEO, Routers & Switches, Voice & Conferencing, Security and Surveillance,Software as a Service (SaaS).
 Recrutement, training et développement des équipiers (+36).
 Attribution des leads, nouveau produits/services.
 Détermination du forecast et quotas des ventes.
 Gestion directe des grands comptes (prospection, négociation, etc.)
 Mise en place, développement et suivi des ventes B2B.
(Références : Maria E. Arias-Saenz, Exécutive Vice-président)

 Re-organisation de la prospection/développement du marché.
 Ouverture de canaux VAR dans les trois régions les plus importantes du pays : plus de deux douzaines de nouveaux grands comptes (6.2 M Euros dont un gain de 1.7 M Euros sur une année).
 Pénétration des secteurs stratégiques (gouvernement espagnol, énergie : + 70% de croissance).
 Recrutement, coaching, suivi, management de plus de 25 commerciaux (réduction de 30% de la force de vente).
(Références : Patxi Arrutia- Directeur Général)

 Responsable des ventes (directes/indirectes, hard & software: applications SAP, Oracle : E-Business, People Soft ; solutions ERP basées sur le Cloud ; logiciels de virtuaization : VMware, Citrix, Microsoft).
 6.5 M Euros des ventes en 2007 (croissance moyenne des ventes de 132% depuis 2003).
 Développement et participation dans la mise en place des forecast et quotas du segment PME/PMI Espagne.
 Embauche, training, coaching et développement de plus de 40 ingénieurs commerciaux.
(Références : Patrick THILL, CEO & Directeur de Ressources Humaines et Mauro VISENTIN, Senior Sales Manager France & Italie)

 Ventes directes (à partir de « cold calling », « referencing ») et négociations avec les dirigeants de grandes sociétés européennes (Renault, France Telecom, STMicroelectronics).
 Signature du 4ème contrat de l’année 2002-2003 avec Imerys SA (facturation potentielle de 25 M Euros).
 Augmentation des ventes de 22 % par an.
(Référence : Romain Vitali, Directeur de Comptes Multinationaux)

 Vente de produits de défiscalisation (biens immobiliers) aux particuliers (marché d’Amérique du Nord et d’Amérique latine) ;
 Responsable d’une équipe de 8 commerciaux terrain (vente directe, animation de l’équipe, suivi après-vente, recrutement, coaching/formation) ;
 Création et mise en place de campagnes télémarketing (marché Amérique de Nord).
(Référence : Alejandra Padin, Directrice de Ventes)