Marc DUBROCA

Mon positionnement :
Rôle : business développeur
Domaine : société Internationale éditrice de logiciels dans le domaine des technologies de l’information
Secteur : média et communication

Mon rôle :
En double détente :
Prospection et signature de contrat.
Accompagnement.


Prospection et signature de contrat:
Je me sens comme investi d’une mission : ce que je propose aux prospects et clients doit avoir du sens dans leur métier et être porteur de valeurs.
J’ai une formation traditionnelle et exigeante (Ecole Louis Lumière) qui me donne un œil critique sur la qualité du contenu d’information. Très concerné par les évolutions sociétales et technologiques au niveau de la consommation d’information, je me suis toujours efforcé d’être dans ce qui me paraissait être à la pointe : Publication Assisté par Ordinateur (PAO) en 1987, images numériques 1990, Internet 1995, gestion de contenu d’information 1998, publication cross media 2003 (un contenu unique qui est adressé sur tous médias existants ou futurs).


Accompagnement
J’aime réaliser des missions chez un client, m’immerger dans son univers et réaliser avec lui une avancée dans sa production d’information. Une fois l’objectif atteint, je passe à une autre projet. Je suis le garant de la bonne réalisation du projet et de l’accompagnement client.


Ma légitimité : sur les 3 dernières entreprises
Eidosmedia : créateur de la filiale en France. En 7 ans : la majorité des titres de la presse quotidienne française équipée et en production avec le système éditorial que je leur ai vendu
Quark : création du passage de l’image de l’entreprise comme un réalisateur d’un unique logiciel de mise en page vers une société proposant des solutions d’entreprise
EDS : vente et réalisation de site Web corporate ou intranet : Nestlé, Davigel, Ligue Nationale de Football, Ressources Humaines Société Générale.

En résumé je suis :
• Défricheur (prospection de marché)
• Constructeur (signature et consolidation d’un marché)
• Accompagnateur (climat de collaboration en confiance avec le client)
• Apporteur de valeur
• J’ai un bon carnet d’adresse et un accès au plus haut niveau de décision dans les entreprises de presse.
• J’évolue au sein d’entreprises internationales (anglais courant – espagnol conversation)