Marc Dupuis
SAP Business By Design Solution Advisor
15 années d’expérience réussies dans la vente directe et indirecte de solutions logicielles B2B à valeur ajoutée aux PME, au Mid Market et aux grands comptes dans tous les secteurs d’activité
Compétences managériales
· Management d’une équipe dédiée à la vente de solution pour les achats
· Gestion des compétences de nouveaux collaborateurs
· Pilotage d’un segment de marché : Forecast, Pipeline, Weekly Meeting, Développement
· Organisation et animation de séminaires pour une audience de 120 personnes
· Responsable des relations avec les partenaires et alliances : Bearing Point, Accenture, CGEY, Synerdeal, Ariba, Coveris, Syspertec, Twinsoft, Business Objects, Oracle, SAP, Hyperion, Sage
Compétences Commerciales
· Maîtrise d’un cycle de vente complexe dans un contexte local ou international
· Etude de besoin et de faisabilité technique et économique d’une affaire
· Gestion de plans de compte conjointement avec la force commerciale
· Démonstration d’offres logicielles à valeur ajoutée
· Réponse aux cahiers des charges et réalisation de maquettes
· Support de vente de la force commerciale, de partenaires et de place de marché
· Fidélisation des clients existants sur la base de contrats pluriannuels et développement de nouveaux comptes par prospection directe, suite à des séminaires et par une approche « cross selling »
· Pilotage de ressources internes et externes sur des affaires
· Rédaction ,présentation et soutenance d’une proposition commerciale
Compétences Marketing
· Formation inter et intra entreprise
· Pilotage d’un segment de marché dédié aux organisations des achats
· Veille concurrentielle
· Relation avec la presse, conférences, animation sur les salons professionnels et de séminaires
· Réalisation d’outils d’aide à la vente tels que des fichiers et des argumentaires de prospection, des présentations orientées métier, des questionnaires de qualification de besoins
· Elaboration de prix spécifiques
· Lancement de nouvelles offres
Compétences fonctionnelles et techniques :
· Programmation en Cobol et Pascal : réalisation de modules de gestion et de paie
· Expertise sur l’ERP Oracle Applications : GL, AP, AR, PO, FA, CM, SSP5, Discoverer et OFA
· Maîtrise de solutions pour les achats : Procurement, Sourcing, Market Place, Content
· Connaissance du Datawarehouse SAP BW
· Accompagnement des partenaires et des clients sur les solutions SAP SRM, SAP MDM et BO
· Implémentation de solutions de gestion intégrées pour PME
· Réalisation et pilotage d’une solution de gestion d’activité commerciale sur l’outil KDP
· Connaissance des pratiques achat, de la comptabilité client et fournisseur , du reporting , du contrôle budgétaire et de solution de business intelligence
· Création de scénarii sur Oracle Applications pour la base de démonstration européenne
· Réalisation d’une application de gestion pour une société de distribution automatique
. Solution Advisor sur une solution On Demand dédiée aux PME
554 contacts2007 - 2008Generix Group est un éditeur de logiciel français.
Son portefeuille de solution est composé de :
- Generix collaborative Entreprise ERP présent notamment dans la distribution, le Négoce et la VAD.
- De solutions collaboratives de gestion de flux inter et intra entreprises issues du rachat de la société Influe
- De solution d'encaissement suite au rachat de Ceitel.
- D'Advitium by Generix, solution de PLM issue d'un accord de distribution avec l'éditeur Lascom.
Mes missions :
- Intervenir avec la force commerciale pour vendre les solutions collaboratives et PLM dans le secteur du CPG.
- Répondre aux cahiers des charges
- Réaliser des maquettes orientées métier.
- Participer aux séminaires partenaires, salons, conférences
2002 - 2006DUN & BRADSTREET FRANCE
ACTIVITE :
Fournisseur d'informations financières et économiques sur les entreprises au niveau mondial.
POSTE OCCUPE
Avant Vente senior
- Animation du segment achat en France au niveau des grands comptes (Suez, EDF, Delphi, Peugeot, Renault, AGF, Arcelor, Schlumberger, France Telecom, Valeo, Saint Gobain, Total, Alstom, Danone,AXA, BNP Paribas, DCN, Schneider…)
- Démonstration de l’offre D&B achats : information, solution décisionnelle (Spend Analysis, Sourcing, Supply Optimization), intégration (SAP, Oracle).
- Maintien et développement du CA sur le segment achat en France
- Organisation et animation de VIP Session dédiée aux responsables des achats.
- Connaissance SAP BW
- Formation des commerciaux et implication dans les actions marketing
- Gestion des relations avec les partenaires : Synerdeal, BO, SAP, Twinsoft, Syspertec, Coveris, Sidetrade, Accenture, Ineum, Bearing Point, Ariba, Bravosolution, Oracle, Peoplesoft, Sage, Cegid, Cognos, Hyperion..
- Management de 3 personnes : 1 à Paris , 2 en Province
Résultats :
- Maintien d’un CA au delà de 1,5 M€ sur la période représentant 20% du CA Europe
Développement de nouvelles affaires : entre 40 et 50 % du CA annuel
- Augmentation du nombre de petits clients (de 20à 85) et maintien des grands comptes (20)
- Affaires notables : St Gobain (1,1M€), Schneider (0,9M€), Delphi (0,6M€) Total (0,4M€)
- 75 % de ventes réalisées avec des solutions partenaires (SAP, Oracle, Peoplesoft
2000 - 2002COMMERCE ONE FRANCE
ACTIVITE
Editeur US de solutions e business dans le monde des achats (E-Procurement, e-sourcing et Place de Marché) et gestionnaire de place de marché
POSTE
Ingénieur Avant Vente Senior – France et Europe du sud
- Démonstration des solutions Commerce One (e-Marketplace,
e-Procurement, e-Sourcing)
- Réponse aux cahiers des charges et réalisation de maquettes
- Animation de séminaires e-business et de salons professionnels
- Collaboration avec les partenaires (Accenture, PWC, CGEY)
- Création de séminaires et relation presse avec le service marketing
- Compétence en Business Modeling (ROI, Business Plan)
- Support de la place de marché régionale ANSWORK
Résultats :
- Signature de 2 places de marché : ANSWORK et CONSTRUCTEO
- Réalisation de ventes d’e-procurement chez Schlumberger, Valeo et Air Liquide, Schneider
- Succès communs avec SAP chez Eutilia, Air France, Total, EDF, Alcatel
1998 - 2000ORACLE FRANCE
ACTIVITE
Editeur US de bases de données et de solutions applicatives (ERP) pour les entreprises.
POSTE OCCUPE
Consultant Avant Vente - Middle Market & General Business
- Démonstration de la solution Oracle Applications (Modules GL,
AP, AR, FA, PO, SSP5, Discoverer et OFA)
- Réponse aux cahiers des charges et réalisation de maquettes
- Encadrement et accompagnement d’un Avant Vente junior
- Animation de séminaires thématiques et de salons professionnels
Résultats :
- Contrats significatifs : La Redoute (2,5MF), Liberty Surf (1,5MF), Saverglass (1MF), Messier Dowty : 0,4MF
- Support aux partenaires sur Oracle Applications (GFI, Unilog, Sopra)
1987 - 1997SAGE FRANCE
ACTIVITE
Editeur UK de logiciels de gestion pour les PME PMI.
POSTES OCCUPES
01/1996 – 12/1997 : Administrateur de la base de données commerciales
- Analyse des besoins des services commercial et marketing
- Paramétrage de la solution Vente Partner éditée par la société KDP
- Déploiement de la solution pour 80 commerciaux sur 12 agences
- Formation , maintenance et accompagnement des utilisateurs
- Evolution de la solution (restitutions, consolidation, développements)
01/1993 – 12/1996 : Consultant chargé de projet
- Démonstration de l’offre SAARI (Paie, Immobilisations,
Trésorerie, Gestion commerciale, comptabilité et intégré)
- Réponse aux cahiers des charges et réalisation de maquettes
- Implémentation occasionnelle chez les clients
- Formation des utilisateurs et support premier niveau
- Animation avec les ingénieurs commerciaux du réseau de vente
01/1989 – 12/1992 : AGETEK : Consultant Formateur
- Formation des utilisateurs, des collaborateurs et des revendeurs sur toute l’offre SAARI (Paie, Immobilisations, Trésorerie,Gestion commerciale, comptabilité et intégré)
- Animation de formations thématiques (DADS, Clôture comptable)
- Assistance téléphonique premier niveau post formation
- Création de supports de cours pour les cours intra et inter entreprises
01/1987 – 12/1988 : SAARI : Analyste Programmeur
- Réalisation de programmes de maintenance pour le service après vente
- Création de modules pour la solution Paie Major de SAARI
