Marc EMERAUD

DIRECTEUR COMMERCIAL
(Membre du Comité de Direction)

Service :
Force de Vente, 2 Grands Comptes, 4 commerciaux
Administration des Ventes, 1 Manager, 4 Assistantes
Bureau d’Etudes et Méthodes, 1 Manager, 3 Concepteurs

Mission :
Elaboration et mise en place des Plan Marketing et budgets commerciaux de l’usine en collaboration étroite avec le directeur d’Exploitation,
Définition des objectifs individuels,
Management et accompagnement de l’Action Commerciale terrain,
Recrutements,
Reporting commercial.

Faits marquants :
Modification du fond de commerce de l’usine axé Distributeurs à la faveur du marché de l’Agro-alimentaire,
Mise en place de compétences de gestion de Grands Comptes (accompagnement,
formations),
Déploiement du SAICA SALES SYSTEM, management de la productivité et de l’activité commerciale (déploiement participatif),
Restructuration complète des secteurs géographiques de l’usine (mettre les bonnes compétences en face des besoins de développement de parts de marché de chaque département),
Augmentation des volumes de ventes de 17% en 2010,
Augmentation du prix de vente de 6%,
Développement et mise en place de nombreux outils de suivi et de reporting (l’ensemble du Service travail suivant le principe « 0 papier »).

RESPONSABLE GRANDS COMPTE EUROPE
Mission :
Gestion et développement de clients pan-Européens dans l’Industrie du Carton Ondulé,
Coordination des ventes en relation directe avec le Directeur de Division,
Mise en place de la politique commerciale des 3 principaux groupes clients de
l’entreprise,
Reporting mensuel Europe,

RESPONSABLE GRANDS COMPTES France
Mission :
Gestion et développement de clients Grands Comptes dans les industries papetière et carton Ondulé,
Suivi complet et management transversal de l’équipe Engineering (supervision de projet de la commande au règlement final),
Développement et contacts OEM influents du marché,
Gestion de la veille concurrentielle en France.

Faits marquants :
Réalisation systématique supérieure aux budgets,
Toujours dans le top 3 des commerciaux machines et systèmes,
Participation active à une innovation matérielle et vente de 6 matériels en 3 mois,
Apprentissage record de l’anglais (en 6 mois suivant l’évaluation Berlitz de niveau 1 à 8)

DIRECTEUR DES VENTES
(Membre du Comité de Direction)

Service :
Force de Vente, 11 Commerciaux, 2 Chefs d’agence,
Administration des Ventes, 1 manager, 5 Assistantes,

Mission :
Participation à la reconstruction d’une PME sortant de plan de continuation,
Définition de la stratégie commerciale,
Participation active aux référencement et éditions des catalogues,
Définition des objectifs individuels,
Suivi et accompagnement de l’activité commerciale,
Suivi direct de Grands Comptes dans le domaine du Luxe,
Recrutements.

Faits marquants :
Orientation vers la vente systèmes,
Ouverture d’une agence en Normandie,
Restructuration complète du Service Commercial,
Stabilisation du CA en constante érosion sur les 10 dernières années.

RESPONSABLE DES VENTES TRANSFORMATEURS
(Chargé de relations avec URCO et Fédération Française du Cartonnage)
Mission :
Gestion et développement d’un portefeuille clients professionnels du Carton Ondulé (CA
7,6 M€),
Définition stratégie commerciale et tarifaire,
Gestion transversale de 2 Assistantes Commerciales Service Plaques,
Etablissement des budgets,
Reporting mensuel auprès de la direction d’Exploitation,

RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Mission :
Gestion et développement d’un portefeuille Grands Comptes agro-alimentaire, usine et
Groupe France (CA 3,8 M€),
Management transversal d’équipes projets,
Reporting auprès de la Direction Commerciale.

ATTACHE COMMERCIAL
Mission :
Développement du secteur Est de la région parisienne, toutes industries,