Marc Jaraud
Enseignant, Formateur, Ecoles de commerces (Groupe Inseec, Léonard de Vinci…)
Après une double formation, Ingénieur - Ecole de commerce, j'ai acquis en 13 ans une expérience significative dans quatre domaines principaux : le Marketing, la Gestion de centre de profit, la Vente & Négociation, et le Management.
Bilingue Anglais, mon expertise se situe principalement :
En gestion de gammes de produits (incluant la responsabilité du compte de résultat)
ainsi qu’en encadrement d’équipes commerciales et notamment :
- Pratique du marketing de marque et de distribution
- Définition et mise en place de « conditions commerciales »
- Coordination d’équipes multiculturelles en « mode projet »
- Exposition professionnelle internationale de 10 ans: 26 pays européens + Asie du sud-est + USA
Je souhaite aujourd'hui m'appuyer sur ces expériences pour apporter ma contribution au développement d'une entreprise internationale proposant des produits technologiques dans des fonctions d'encadrement marketing, commercial ou de centre de profit.
40 contactsEnseignant, Formateur, en Stratégie Marketing, Promotion, Evènementiel, Conduite de projets, Vente et négociation
Missions:
Enseignement théorique, coaching des étudiants pour les accompagner à la définition et l'atteinte d'objectifs, membre de jurys
Réalisations:
Management et d’accompagnement d’équipes jeunes et multi-culturelles de 25 à 80 membres
2008 - 2009Missions
- Développer le CA et structurer la R&D.
- Optimiser les flux de communication entre les équipes.
Réalisations
- Restructuration de l’équipe technique et développement du support client.
- Accroissement du CA de 12% en 12 mois.
(Management : 11 personnes)
2002 - 2008Missions
- Définir les stratégies commerciales pour l’ensemble des canaux de distribution, coordonner leur mise en oeuvre en Europe.
- Développer un portefeuille commercial de clients internationaux, négocier les accords Pan-Européens.
Réalisations
- Développement d’une stratégie globale européenne par canal.
- Augmentation du CA à 210M€ (+11%).
(Management : 26 personnes)
2000 - 2002Missions
- Définir la stratégie de développement des lignes de produits de la division.
- Garantir la profitabilité et la croissance de l’activité au niveau Européen (CA>120M€).
Réalisations
- Stratégie marketing harmonisée à l’échelle européenne.
- Rentabilité nette Europe croissante : +2%.
(Management : 7 personnes)
1997 - 2000Missions
- Etre l’interface marketing entre le siège mondial et les filiales nationales.
- Suivre, analyser et développer la position de Sony au sein de son marché (CA>100M€).
Réalisations
- Consolidation de la place de leader de Sony Data Media en Europe : augmentation des parts de marché: de 17% à 19%.
- Profitabilité maintenue.
(Management : 4 personnes)
1994 - 1997Missions
- Gérer et développer les gammes de produits PC & Réseaux (CA> 140M€).
- Elaborer les Business Plan pour chaque marque distribuée.
- Négocier avec les fournisseurs : approvisionnements, conditions commerciales.
Réalisations
- Accroissement de la pénétration de Tech Data chez les fournisseurs.
- Consolidation de relations fortes avec ces derniers.