-
Manitou Group
- Responsable développement des ventes industrie et services
Ancenis
2016 - maintenant
Animation d'un réseau de 10 concessionnaires sur 23 départements pour le secteur de l'industrie
Chiffres d'affaires généré de 10 millions d'Euros
- Pilotage de la performance de ma zone et suivi du développement des parts de marché et du CA
- Mise en place d'actions commerciales et marketing
- Création et animation de formations commerciales
- Définition des objectifs annuels et suivi
- Mise en place de la stratégie commerciale du groupe
-
Manitou Group
- Product Line Manager
Ancenis
2012 - 2016
En charge du développement de la gamme de chariots télescopiques, produits destinés aux secteurs de l'agriculture de et la construction.
- Suivi et pilotage du plan gamme
- Rédaction du cahier des charges des nouveaux produits (étude de marché, cibles, définition technique, pricing)
- Réalisation des outils d'aide à la ventes
- Animation de formations commerciales
- Participation aux salons internationaux
- Benchmark concurrence
-
MANITOU
- Chef de Produit
Ancenis
2009 - 2011
Deux produits destinés à la manutention dans le secteur agricole sont sous ma responsabilité, avec des missions variées:
- Ecriture de cahiers des charges pour nouveaux produits: études de marchés, veille concurrentielle et technologique...
- animation de produit en phase de lancement: suivi des dernières phases de tests, réalisation des argumentaires et outils d'aide à la vente, formation des commerciaux, plan de lancement commercial et marketing...
-
MANITOU
- Assistant Chef de Produit
Ancenis
2007 - 2009
Au sein de la direction Marketing internationale:
-Participation à des projets de développement produits : études de marché, détection d’opportunités, proposition d’axes de développement...,
-Création et mise en place de tableaux de bord mensuels pour piloter l’activité,
-Veille concurrentielle : mise en place de rapports semestriels de l’activité du secteur, création d’une base de données statistique,
-Préparation et animation de formations en français et en anglais à destination des équipes de ventes (présentation des nouveaux produits, développement d’argumentaires de vente, mise en situation),
-Réalisation d’outils d’aide à la vente (brochures, fiches produits, vidéos...).
-
DCO Conseils
- Assisant Marketing/Commercial
2005 - 2005
Stage de 6 mois en tant qu'assistant marketing et commercial.
J'ai pu participer à différentes missions. Tout au long de ces 6 mois j'étais en charge de certains clients, de la prise en compte de leur demande jusqu'à la livraison de la commande.
J'ai aussi dû élaborer une stratégie de relance de l'entreprise, en étudiant la structure de la clientèle, les opportunités du marché et définir un nouveau positionnement.
Cette expérience a été très enrichissante, je disposais d'une certaine autonomie ce qui m'a permis de prendre mes responsabilités et de travailler sur des sujets très variés.
