Marc Leprat - Expert Marketing 2.0

Startup spécialisée en marketing interactif…

"Les Propulseurs" est une préfiguration des organisations agiles de demain. Elle réunit des co-entrepreneurs experts de leurs domaines qui mettent leurs compétences au service des projets menés en commun. Les rôles des uns et des autres sont donc régis par les projets et non par une hiérarchie classique ...

Je poursuis avec les Propulseurs mes activités de conseil et formation en marketing innovant 2.0 initiée sous la marque "Marketing du Respect".

Les Explorateurs du Web* est un collectif et une association francophone réunissant des professionnels prêts à mettre leurs compétences et leurs expériences aux services des nouvelles tendances et des nouveaux usages du Web.

Les explorateurs organisent des événements participatifs autour des usages des nouvelles technologies du Web (Barcamp, ExplorCamp et bien sur conférences et tables rondes ...)

Poste bénévole, membre du comité d'organisation et trésorier de l'Association.

L'Institut G9+ ( www.g9plus.org ) rassemble les clubs informatique, telecom, ebusiness de 20 associations d'anciens d'écoles d'ingénieurs et de management (Agro, Centrale, Edhec, Dauphine, Em Lyon, Enseeiht, Ensimag, Essec, Escp-Eap, Hec, Mines, Polytechnique, Pont, Reims Management School, Sciences Po, Supelec, Telecom Bretagne) ainsi que le CNISF (Conseil National des Ingénieurs et Scientifiques de France).

Consultant spécialisé en Marketing et nouvelles technologies, Web 2.0, réseaux sociaux, mobile commerce, stratégie.

J'accompagne les entreprises dans la prise en compte des nouveaux consommateurs ("digital natives", génération Y) et des moyens nouveaux de les atteindre : formation & accompagnement opérationnel, assistance à maîtrise d'ouvrage pour la réalisation d'outils informatiques de gestion de la relation client/prospect sur le Web fixe et mobile.
Quelques références : Auchan, BNP-Paribas, Grosbill.com, RATP, RTL, Système U, Total, Xamance ...

Rédaction en cours d'un livre sur le "Marketing du Respect" avec le soutien de nombreux annonceurs et agences.

Interventions menées chez les annonceurs, en agence et pour plusieurs grandes écoles d'ingénieurs et de management : Reims-MS, HEC, Tecomah, Rouen-BS, IAE Aix en Provence, MIP-Paris, ...

Expert Scientipole Initiative, expert "Plug and Start".

- CRM et marketing relationnel
- Marketing social (réseaux sociaux)
- Marketing mobile
- La communication à l'ère des réseaux sociaux
- La réputation sur Internet (e-réputation)
- Outils et stratégie de présence sur Internet
- Marketing 2.0
- Mix Comm au 21ème siècle
- etc.

Initiateur d'un modèle innovant de marketing basé sur les nouvelles technologies.

Responsable du concept, du business plan, du marketing et de la réalisation d'un logiciel spécifique (maîtrise d'ouvrage) développé par des prestataires.

Des difficultés d'association n'ont pas permis la poursuite de l'aventure dans le cadre de cette entreprise ...

Directeur du Marketing Stratégique de BT-Fluxus puis "Country Marketing Manager" de British Telecom France (après la fusion de Fluxus dans BT).

Rôle :
- Co-responsable au sein de l'équipe de management de BT France de la réalisation des objectifs financiers
- Manager l'équipe Marketing de BT France (avec une co-ordination fonctionnelle avec le siège international de BT)
- Produire et délivrer le Plan Marketing de BT France en phase avec le budget accordé
- Responsable de la compétitivité des offres de la BU "Application Hosting" par le management du portfolio des offres

Réalisations :
- Changement du positionnement de la BU "Application Hosting" et du portfolio vers un marché plus profitable sur un marché moins concurrentiel
- Doublement de la connaissance spontanée de la société à 66% par une campagne de communication et de publicité
- Alimentation du pipeline commercial à travers des actions mark-com (exemple: événement VPN en 2003 : +10M€)
- Re-branding de BT Fluxus en BT France, puis changement de positionnement de BT France comme un acteur ICT (Information Communication Technology)
- Creation et developement d'un programme de partenariat business pour la BU "Application Hosting"

Tela Solutions était une société de services specialisée sur les projets Internet, regroupant des compétences techniques très importantes et graphiques ("Web Agency") . La société a été rachetée par "Business & Decision" (Euronext BND).

Mon rôle était le développement commercial et marketing. Au terme de la première année complète d'activité, mon chiffre d'affaire atteignait 1M€ et était réalisé avec des entreprises parmi les plus grandes comme ABN Amro, BNP, Credit Lyonnais, Danone, Exane, IBM/Lotus, Paribas, etc.

Dalet Technologies était l'un des partenaires historiques de LOTUS pour le développement de solutions de groupware basées sur NOTES. La société est également l'éditeur du logiciel Prisma dédié à la gestion des processus ISO 9xxx. En 2001, la société a été rebaptisée Ennov.

J'étais en charge de la commercialisation des offres auprès du secteur Finance (banques & assurances). En 3 ans, j'ai constitué une équipe commerciale de 2 personnes et le chiffre d'affaire de mon secteur a cru de 700% pour représenter les 3/4 du CA de la société en 1998.

1992-1995 : Responsable pour IBM France du chiffre d'affaire généré par la vente de logiciels bureautiques sur réseaux LAN/WAN, principalement Lotus Notes/Domino (groupware) and IBM Office Vision (email, calendar).

1989-1992 : En charge de développements techniques micro LAN/WAN d'une application Client/Serveur pour IBM EMEA. Développement sous OS/2 (C, SQL) avec connexion aux bases de données de mainframes d''IBM MVS et VM (DB2, SQL/DS) au travers de protocoles LU2/6.2.