Marc LEROY
Directeur marketing, DSC
Spécialiste de la distribution professionnelle, en B to B, sur les marchés du Chauffage, des énergies renouvelables, du Sanitaire et du second oeuvre.
J'ai excercé les fonctions élargies de Direction Générale pendant 5 ans grace à une parfaite maitrise opérationnelle de toute la chaine de valeur de la distribution: Achat, Logistique, Marketing, Commercial, Social et Managériale.
Pendant quatre années j'ai exercé la direction d'une division de trading en métaux non ferreux , essentiellement avec les pays de l'Est, de l'Europe du sud et du Moyen Orient.
Cette expérience m'a permis d'acquerir une ouverture internationale et d'intrégrer les spécificités du commerce à l'export.
Ces compétences ont été acquises à travers des modèles différents de distribution professionnelle, dans de grands Groupes renommés tels que:
IMS international Metal services, Groupe Rexel, Reynolds European, Descours et Cabaud et maintenant POINT P,filiale de Saint Gobain.
Chaque type de management et d'organisation m'a permis de maitriser les tendances a long terme, structurantes, qui caractérisent le métier de la distribution professionnelle.
Je suis reconnu comme un spécialiste de ce métier connaissant parfaitement les rouages de l'opérationnel et la maitrise des services fonctionnels Siege.
Aujourd'hui a la tete d'une équipe Marketing, Achat, et Communication d'une Société de 2800 personnes, je participe activement au Comité de Direction.
Les valeurs professionnelles et humaines qui sont partagées dans le Groupe participent fortement à la réussite de l'entreprise: Respect de l'individu, des entreprises individuelles, de la sécurité des personnes. Elles sont pour moi essentielles à l'épanouissement des collaborateurs et favorisent ainsi leur succcés.
114 contactsJe suis en charge d'élaborer la stratégie de développement des Marchés couverts par DSC; filiale spécialisée sur l'activité Chauffage/Sanitaire. Cette Société à dimension nationale est présente à travers plus de 280 points de vente, 2800 personnes et réalise un CA de l'ordre de 840 M€.
Marketing amont achat et marketing vente volontairement opérationnel tourné vers le dévelopement des marchés. Nous définissons l'offre avec les meilleurs partenaires industriels, orientons les choix et élaborons les outils de différenciation commerciale et promotionels pour l'ensemble du réseau.
Politique trés présente sur le terrain, élaboration de MDD et de sourcing Europe et Asie, nous recherchons les partenariats capable de faire progresser nos parts de marchés.
Nous proposons des projets transversaux Sociéte pour développer des spécificités métiers et produits comme les énergies Renouvelables,ou la PMR. Nous améliorons sans cesse nos concepts de vente de proximite de Salles exposition ou de Libre Service
En charge de l'ensemble des activités Marketing stratégique, Achats, Communication, Tarifs je prone une action interactive avec le réseau de vente et collaborative avec toutes les fonctions supports.
2003 - 2008Distribution de fournitures industrielles, produits du batiment, Chauffage, Sanitaire, Energies renouvelables, Electricité.
Interventions sur les marchés du second oeuvre, artisans, grands comptes régionaux et nationaux (8000 clients actifs)
Direction générale d'une sociéte réalisant 41 millions d'Euros avec 11 points de ventes sur PACA et Languedoc Roussillon.
Impulser les projets de modernisation de la Sociéte et restructurer totalement l'entreprise.
Décloisonnement et organisation des activités commerciales (40 commerciaux terrain).
Création d'une plateforme logistique centrale (35000 référence stockées)
Transformation des agences en Libre Service Assisté (7 sur 11)
Mise en place d'outils commerciaux: télémarketing, cellule VPC, club installateurs Energies Renouvelables.
Accompagnement du changement par une politique sociale adaptée
1999 - 2003Société de trading et Négoce International de demi-produits en métaux non ferreux cuivre et aluminium
Intervention sur les marchés des grandes industries et des principaux négociants
Développement commercial direct sur les marchés de la plaque d'immatriculation, de l'étancheité et de la distribution professionnelle.
Développement et créations de partenariats avec les usines étrangères (Pays de l'Est, Moyen-orient et Europe du sud)
1995 - 1999Distribution de matériel électrique
Intervention sur les marché des Installateurs, de l'industrie et du second oeuvre.
Définir et concrétiser le projet de plateforme logistique centrale:
Gérer les flux logistique pour les 10 points de vente et coordonner l'organisation société
Achat, référencement, gestion des stocks, transports, améliorations informatiques, aménagement des agences, adapptation des structures.