Marc Lippe

Responsable de l’élaboration du plan et des stratégies marketing de la société, de leur alignement sur les objectifs business de la société, et de la mesure des performances et de la profitabilité des actions marketing en EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique), Amériques du Nord et du Sud, et Asie-Pacifique, dans un environnement de ventes complexes, très international et exclusivement B2B. Éditeur de logiciels de gestion des performances des réseaux et applications IP, InfoVista compte 230 employés et réalise un CA de 47M€, dont plus de 70% auprès des plus grands opérateurs de services de télécommunication mondiaux.

Direction d’une équipe internationale en charge de la mise en œuvre et de l’exécution des programmes de corporate marketing, marketing internet et réseaux sociaux, relations média, field marketing et génération d’opportunités commerciales destinés à accroître la visibilité d’InfoVista sur ses marchés cibles, assurer la promotion de ses produits et solutions auprès des décideurs, et augmenter le portefeuille d’affaires de la force commerciale en ligne avec les objectif de chiffres d’affaires de la société.

Sélection et implémentation d'outils Gestion de la Relation Clients (GRC) et d'automatisation Marketing (salesforce et Marketo).

Reporting au Directeur Général d'InfoVista.

En charge de la définition et de l’exécution du plan marketing, en ligne avec les objectifs (25 M€) et la stratégie commerciale d’InfoVista en EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique).

Responsable mondial du comité des prix d’InfoVista : Création d’un nouveau modèle de prix adapté à la vente de solutions et favorisant les ventes récurrentes. Augmentation du montant moyen des offres de 25%.

Recrutement et direction d’une équipe de 3 personnes, responsables de l’exécution des programmes marketing conçus pour les clients, partenaires et alliances stratégiques.

Mesure et amélioration continue de la performance des programmes marketing : 30% des ventes en EMEA sont issues d’opportunités détectées et qualifiées par le marketing, soit une progression de 200%.

Analyse du marché des opérateurs de télécommunications. Définition des approches marketing et commerciales pour les pays matures (Europe de l’Ouest) et pour les pays émergents (Europe de l’Est, Afrique et Moyen-Orient).

Membre du comité de direction européen. Reporting au Directeur Général des Opérations EMEA.

Dirige l’équipe commerciale en charge de la réalisation des objectifs de chiffres d’affaires auprès des opérateurs de services de télécommunication en France, en Espagne et en Italie.

Chiffre d’affaires de 4,5 M€ en 2004 en France, Italie et Espagne, soit une croissance annuelle moyenne de 35%.

Plus de 100% des objectifs de vente atteints chaque année.

Renforcement de la position d’InfoVista auprès de France Telecom et ouverture de comptes en France, Italie et Espagne : Cegetel, Bouygues Telecom, Vodafone, 3 Italia, Wind, Telefonica et Ono.

Recrutement de deux ingénieurs commerciaux en Espagne et en Italie.

Assure la direction des activités de vente et d’avant-vente des nouvelles solutions d’administration des systèmes ouverts et d’applications internet, chez cet éditeur de logiciels, leader mondial et jusqu’alors uniquement positionné sur la gestion des grands systèmes IBM – 800 employés, 250 M$ de CA.

Direction d’une équipe de 5 personnes : ingénieur commercial, télévendeurs, et ingénieurs avant-vente.

Meilleur performer européen

Mise en place et animation d’un réseau de ventes indirectes comprenant des distributeurs et des intégrateurs à valeur ajoutée : Azlan, Apogée Communications, Cap Gemini, Arche communications.

Membre du comité de direction. Reporting au Directeur Général Europe de l’Ouest

Mène et coordonne l’ensemble de la relation de 3Com avec ces deux partenaires parmi les plus importants en Europe. Responsable européen des activités commerciales, avant-vente, marketing, logistiques et support. En 1997, 3Com réalise un CA de 5,2 Mds de dollars et compte plus de 13.000 employés.

Négociation d’un nouveau contrat cadre avec Bull, valable sur l’ensemble du territoire européen.

Mise en œuvre de ce contrat en France, en Allemagne, au Royaume-Uni, en Italie et en Espagne.

Création de nouvelles opportunités OEM.

Retour de la croissance de l’activité avec ces partenaires européens de 3Com. Progression annuelle du C.A. de 42%, soit 51 M$ en 1997.

Membre du President’s Club avec plus de 110% du quota réalisé.

Recrutement et direction d’un ingénieur commercial et d’un ingénieur avant-vente.

Membre du comité de direction. Reporting au Directeur Général France

En charge des ventes auprès de grands comptes français (Industrie, finances, services) pour ce constructeur d’équipements réseaux acquis par 3Com en 1995 – 1000 employés, 350 M$ de CA.

Membre du 100% club chaque année : 18 millions de dollars de chiffres d’affaires en 1995.

Meilleur vendeur mondial de services en 1993 et 1994.

Plus de 50% de croissance annuelle du chiffre d’affaires. Principaux comptes ouverts : PSA, Renault, TOTAL, Alcatel, AGF, GAN, EDF, Gras-Savoye, Bouygues Telecom.

Animation du réseau de partenaires français et israéliens.